Une startup SaaS B2B en forte croissance, positionnée à la croisée de l’IA, de la data et des affaires publiques, crée son équipe Sales Founding pour accélérer son développement sur le marché belge.

La plateforme équipe déjà des cabinets de conseil, fédérations, grandes entreprises et organisations à impact, en leur permettant de suivre, analyser et exploiter en temps réel l’activité politique nationale et européenne. Le produit est mature, reconnu sur son marché, avec des clients actifs en Belgique, une adoption forte et des indicateurs de rétention parmi les meilleurs du secteur.

Dans un contexte d’accélération commerciale et de structuration à l’international, l’équipe recrute deux Sales Founding Team pour passer à l’échelle sur la Belgique. L’objectif : développer l’ARR, sécuriser et faire croître le portefeuille existant, tout en contribuant à l’optimisation du go-to-market local.

Le rôle s’adresse à des profils entrepreneurs, orientés résultats, à l’aise dans des environnements startup où l’exécution rapide, la prise d’initiative et le feedback terrain sont clés. Une opportunité de rejoindre une équipe en forte dynamique, avec un impact direct sur la croissance et la structuration commerciale du pays.
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🤝 Missions :

1. Optimiser et exécuter la stratégie commerciale belge

2. Opérer l’ensemble du cycle de vente :
* New Business => Prospection / Acquisition de nouveaux clients
- Prospection outbound multicanale
- Social Selling & Networking
- Traitement de l’inbound
- Identification & Qualification des opportunités
- Réalisation des rendez-vous + run business
- Négociation & closing
* Account Management
- Fidélisation & Renew
- Upsell & Cross-sell

3. Suivre et analyser la performance via HubSpot, Sales Navigator, Excel => reporting hebdomadaire au CEO :

4. Optimiser l’usage des outils d’automatisation (Lemlist, Calendly, ChatGPT) et des process commerciaux (en co-construction avec le CEO & la Sales Founding Team)
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📍Localisation : Remote depuis Bruxelles ou Villes à proximité

💶 Rémunération : 80K€ package déplafonné (répartition fixe / variable selon profil) + BSPCE (selon profil également)

🔥 Bonus : 100 % télétravail, horaires flexibles, produit IA leader sur son segment, forte traction marché

😎 Perspective d’évolution :
- monter une équipe avec 1-2 SDR/AE d’ici 12 mois (selon performance & croissance)
- prendre le pilotage commercial d’un autre pays en plus de la France

Les requis pour le poste :

💪 Autonome sur l’ensemble du cycle de vente en BtoB (New Business en priorité & Account Management) sur des cibles ETI et/ou Grands Comptes
💪 Minimum 2 ans d’expériences en closing de SaaS sur des deals 4-5 figures
💪 Anglais C1 Minimum
💪 Maîtrise des workflows de vente & Automation
💪 Maîtrise de ChatGPT et/ou d’autres outils IA
💪 Capacité à travailler en full remote

🧠 Tech Driven => chercher à automatiser, optimiser en permanence
🧠 Culture data : lecture KPI, forecast
🧠 Capacité d’analyse de son métier, se remettre en question, chercher de l’optimisation
🧠 Autonomie ; auto-discipline : travail full-remote, organisation rigoureuse.
🧠Orientation résultat : focus permanent sur la valeur client et la croissance MRR/ARR.
🧠 Esprit d’équipe « fun mais sérieux » : partage des best practices, entraide, humour sain
🧠 Persévérance : suivi long terme des prospects, relances méthodiques.
🧠 Professionnalisme ; écoute face à une clientèle experte (lobbyistes Paris/Bruxelles).🧠 Honnêteté et intégrité
🧠 Enthousiasme
🧠 Efficacité
🧠 Capacités analytiques
🧠 Attention au détail
🧠 Persistance
🧠 Proactivité
🧠 Work ethic
NB : Comportements rédhibitoires : désorganisation chronique, incapacité à tenir un pipeline à jour ou à relancer dans les temps.

Les plus pour le poste :
➕ Superformance (démontrer le dépassement des quotas)
➕ Maîtrise d’Hubspot
➕ Expérience dans environnement Legal Tech / Affaire publique / Politique

1 : 👨‍💼 Entretien screening (30 min) – CEO

2 : 👨‍💼 Entretien approfondi (parcours + preuves de performance) – CEO

3 : 👨‍💼 Étude de cas / simulation de vente - CEO

4 : 👨‍💼 Prise de références + Échange avec Co-founder

5 : 🔥 Promesse d’embauche