Scale-up SaaS dans la MarTech, éditrice d’une plateforme d’engagement client avancée, positionnée au cœur des enjeux data, IA et activation temps réel des entreprises.

La société développe une solution low-code, hautement scalable, capable d’unifier des volumes importants de données hétérogènes et de les transformer en leviers d’activation business immédiats. La plateforme s’intègre profondément dans les systèmes d’information existants, sans les remettre en cause, et devient un composant stratégique de l’architecture IT des clients.

Le produit adresse des cas d’usage complexes, mêlant unification de la donnée, intelligence artificielle, personnalisation multicanale et engagement client en temps réel. Les cycles de vente sont structurants, avec des interlocuteurs de haut niveau et des projets à fort impact organisationnel et technique.

L’entreprise évolue dans un environnement en forte croissance, soutenue par un produit mature, différenciant et en constante évolution.

Une opportunité idéale pour des profils Sales SaaS souhaitant évoluer sur un projet tech exigeant, à forte valeur ajoutée, avec un impact business direct chez les clients.

💼 Poste : Senior Presales

💶 Phase Business = +10M€ d’ARR / Rentable / Post Série-A
📍Localisation : 45 Av. Carnot, IDF (Ouest 94)
🏠 Modalité : Présentiel & Remote (2 jours)

🤝 Missions :
* Accompagnement des Sales sur la qualification technique, compréhension des objections techniques et élaboration des stratégies de ventes adaptées
* Démonstration de la valeur de la solution auprès des prospects & clients lors des rendez-vous et démos
* Réponses aux appels d’offres
* Création de démos / présentations additionnelles ou autres assets
* Collaboration avec les équipes Marketing, Produits, et Techniques
* Participation à des projets transverses

🎯 Cibles / secteurs prio / zone géographique : Corporate - MidMarket - SMB / BFA, Retail, Industrie, Energie, Telco / France & Europe
🦸 Interlocuteurs : Direction Marketing / Direction digitale / responsable CRM / responsable IT, DSI / CXO
⏳ Cycle de vente moyen : 6-9 mois
💰 Panier moyen : 120K d’ARR (des big deals à +1M€ d’ARR)

🤩 Le challenge :
- Rejoindre une équipe de Mastodontes dans leur domaine
- Participer à une vraie aventure humaine portée par de grandes ambitions
- Devenir un acteur majeur dans les projets data structurants des clients

💶 Rémunération : Entre 80K et 100K package (selon profil) avec une répartition 80% Fixe + 20% Variable

🔥 En Bonus : BSPCE

Les requis pour le poste :
💪 Expériences dans l’univers Logiciels / SaaS chez un Éditeur ou un Intégrateur
💪 Expériences dans des environnements Tech & complexes sur des projets Data / MarTech
💪 Expériences auprès de Grands Comptes (posture corporate)
💪 Excellent niveau de présentation
💪 Capacité d’adaptation auprès de différents types d’interlocuteurs
💪 Français & Anglais courant
💪 Compétences modérées en bases de données (SQL)

🧠 Responsabilité, Autonomie
🧠 Humilité, Esprit d’équipe, Transparence
🧠 Esprit d’entrepreneuriat

Les plus pour le poste :
➕➕➕ compréhension des enjeux données clients (CRM / Marketing / Data / CDP)
➕➕➕ expérience similaire en avant-vente / presales
➕➕ compétences en storytelling
➕➕ compétences en développement HTML et/ou Javascript
➕ avoir de l’humour 😉

R1 : 👨‍💼 30/45 min en visio (Fit) avec Head of PreSales
R2 : 👨‍💼 1h en présentiel => Panel avec l’équipe PreSales + HOS (pitch motivation/ enjeux CEP + prépa slide pitch / cas d’usage / démo de sa propre techno)
R3 : 🔥 Prise de références + Promesse d’embauche