Dans le cadre de son développement international, l’entreprise recrute un(e) Responsable Développement Commercial International / Directeur(trice) Régional(e).

Le rôle dépasse largement la vente classique : vous êtes représentant(e) de l’entreprise sur votre zone, en charge du développement commercial, de la relation institutionnelle et du suivi des projets jusqu’à leur mise en œuvre.

Vous évoluez sur des cycles de vente longs, complexes et stratégiques, auprès de décideurs publics de haut niveau (administrations centrales, autorités de régulation, ministères).

Le poste implique une forte autonomie, une capacité à naviguer dans des environnements politiques et multiculturels, ainsi qu’une présence terrain régulière.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial et représentation

• Développer l’activité en Afrique francophone

• Identifier et approcher des décideurs institutionnels et autorités publiques

• Construire des relations de long terme basées sur la crédibilité et la confiance

• Représenter l’entreprise lors d’événements internationaux, conférences et rendez-vous institutionnels

Gestion de ventes complexes

• Piloter des cycles de vente longs incluant appels d’offres, consultations et négociations

• Travailler en posture de conseil sur des sujets techniques, réglementaires et stratégiques

• Coordonner les échanges internes pour construire des propositions pertinentes

• Accompagner les projets après signature jusqu’au démarrage opérationnel

Interface interne

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, produit et direction

• Remonter les enjeux terrain pour adapter les stratégies commerciales

• Participer à la structuration progressive des pratiques commerciales internationales

• Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans la tech, le logiciel ou des environnements à forte composante institutionnelle

• À l’aise avec des cycles de décision longs et des interlocuteurs de haut niveau

• Capacité à évoluer dans des environnements publics, réglementés ou politiques

• Très bonne posture de représentation, crédibilité naturelle

• Forte autonomie, intelligence situationnelle, sens du relationnel

• Mobilité internationale indispensable (déplacements fréquents)

• La connaissance d’un ou plusieurs marchés internationaux est un atout majeur

• La maîtrise de langues étrangères est fortement appréciée