Société française / Éditeur SaaS, spécialisée dans les solutions de gestion des identités et des accès numériques.

Elle conçoit et commercialise une plateforme logicielle à destination d’organisations de taille intermédiaire et de grands groupes, visant à renforcer la sécurité des systèmes d’information tout en améliorant l’expérience des utilisateurs internes et externes (collaborateurs, partenaires, clients).

La solution proposée est mature, premium et techniquement exigeante, intégrée au cœur des environnements IT des clients. Son déploiement a des impacts structurants, tant sur les processus métiers que sur l’architecture technique.

Les projets clients combinent une mise en œuvre opérationnelle rapide avec une inscription dans des programmes de transformation IT de long terme, impliquant de nombreuses parties prenantes (équipes IT, sécurité, métiers, direction) et des cycles de décision complexes.

🚨 Problématiques adressées par la solution :
- Protection et pilotage des identités numériques et des droits d’accès
- Réduction des risques liés à la cybersécurité et à la conformité
- Fluidification et sécurisation des parcours utilisateurs
- Accompagnement de projets structurants autour de la gestion des accès et de la sécurité des systèmes d’informations

💼 Poste : Account Executive Senior – Solutions IAM / Cybersécurité

📍Localisation : 92800 Puteaux - Île-de-France
🏠 Modalité : Présentiel & Remote (remote flexible mais présentiel important en post série A)
🗓️ Démarrage : ASAP

🌳 Niveau souhaité :
* Profil confirmé à senior
* Minimum 2–3 ans d’expérience en cybersécurité (idéalement sur projets IAM)
* Habitué aux cycles de vente complexes et longs
* Forte autonomie attendue (montée en puissance technique en 3–4 mois)

🔑 Responsabilités du poste (Focus Outbound) :
- Développer le chiffre d’affaires sur un territoire stratégique en liste de comptes
- Adresser des cycles de vente complexes à forts enjeux IT et sécurité
- Être un interlocuteur crédible auprès de décideurs C-level et directions IT
- Participer activement à la structuration de l’équipe Sales France post Série A
- Porter un ownership fort du projet client, de l’identification à la signature

🤝 Missions :
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes (chasse pure & réseau)
- Construire une stratégie de compte (écosystème, influenceurs, décideurs)
- Piloter le cycle de vente de bout en bout (Discovery approfondie (MEDDICC) / Démonstrations / Soutenances / Négociation / Closing
- Anticiper et influencer les appels d’offres (AO très présents)
- Développer les clients existants (upsell / cross-sell)
- Travailler étroitement avec les équipes Professional Services (Avant-vente, Onboarding, CS, PS)
- Collaborer avec l’écosystème partenaires (intégrateurs, channel)
- Participer à des salons, clubs et événements cybersécurité
- Suivre les KPI et assurer un reporting rigoureux dans le CRM

🎯 Cibles : Grands Comptes (CAC40 + SBF120)
🦸 Interlocuteurs : CIO / DSI, CISO / RSSI, CTO, Equipes IAM / IT / Sécurité, Application Owner, SIREH / DRH (selon projet), Achat
⏳ Cycle de vente moyen : 8 à 12 mois (jusqu’à 18 mois)
💰 Panier moyen : 80K€ à 150K€ d’ARR + Vente de Professional Services via partenaires
🧐 Projets impliquant souvent : Réallocation de budget / Intégrations complexes / Déploiements longs

🤩 Le challenge :
- Vendre une solution IAM structurante et critique
- Adresser des cycles longs à forts enjeux
- Monter rapidement en compétence sur un produit exigeant
- Participer à une phase clé de structuration et de conquête post Série A

😎 Perspective d’évolution :
- Rôle senior / lead sur un segment ou un secteur
- Participation à l’expansion européenne
- Opportunités managériales à moyen terme

💶 Rémunération (selon expérience et compétences) :
- Profil confirmé / junior solide : 50K€ fixe + 50% variable
- Profil senior : jusqu’à 80K€ fixe + 80K€ OTE
- Avantages en nature

🔥 Pourquoi postuler ?
- Produit IAM avec presque 10 ans de maturité & des clients prestigieux (CAC40, SBF120)
- Équipe senior ex-Major
- Équipe intégrée, proche des ingénieurs
- Entreprise à taille humaine, ambitieuse, en forte accélération
- Environnement idéal pour des profils chasseurs / bâtisseurs
- Forte culture d’entreprise : réussite collective avant tout

Les requis pour le poste :
💪 Expérience en vente B2B complexe (cycle long) auprès d’ETI et/ou Grands Comptes
💪 Expérience SaaS / logiciel / IT
💪 Expérience / compréhension des enjeux en cybersécurité
💪 Maîtrise de la prospection stratégique, négociation et closing
💪 Capacité à analyser un deal sous l’angle du risque (pourquoi on peut le perdre)
💪 Français C2 / Anglais C1

🧠 Mindset “chasseur”
🧠 Posture conseil, patience et persévérance
🧠 Drive business et culture de la performance
🧠 Pragmatisme et orientation résultats
🧠 Ownership et proactivité projet

Les plus pour le poste :
➕ Connaissance IAM / Access Management
➕ Expérience en animation de communauté, réseau écosystème cybersécurité

NB : process en présentiel / 2 à 3 semaines

R1 : 👩‍💼 Chargée de Recrutement
R2 : 👨‍💼 Chief Sales Officer
R3 : 🤓 Panel
R4 : 👨‍💼 Président
R5 : 👨‍💼 Directeur Général
R6 : 🔥 Prise de références + Promesse d’embauche