Prospection et génération de leads

• Identifier des prospects : Rechercher et qualifier des leads dans les segments PME et grandes entreprises via LinkedIn, sites d’entreprises, rapports sectoriels et événements.

• Prospection outbound : Utiliser le coldcalling, des emails à froid, les réseaux sociaux et autres canaux pour engager efficacement les prospects.

• Suivi des leads : Entretenir des relations grâce à des suivis réguliers et une communication adaptée à leurs besoins.

Organisation de rendez-vous qualifiés

• Planification : Comprendre les enjeux des prospects, les qualifier en SQL et organiser des rendez-vous pour les Account Executives (AE).

• Collaboration : Travailler avec les AE pour transmettre les leads qualifiés et partager les informations collectées.

• Gestion CRM : Tenir à jour les données des leads et des opportunités dans le CRM avec précision.

Closer les deals dans le pipe

Demo

• Animation de démos personnalisées selon les enjeux du prospect

• Compréhension fine du besoin business

• Mise en avant de la valeur ROI de la solution

• Gestion des objections en live

• Adaptation du discours selon l’interlocuteur (C-level, manager, opérationnel)

Relance & suivi

• Suivi structuré post-démo (mail, call, LinkedIn)

Closing

• Négociation des conditions (prix, durée, options)

• Signature du contrat

Expérience : Une première immersion dans un rôle de développement commercial, de prospection ou équivalent (y compris stages et alternance).

Compétences interpersonnelles : Solide aisance relationnelle, apte à engager des échanges percutants et à instaurer un climat de confiance.

Esprit d’analyse : Capacité à cerner les attentes des prospects et à repérer des leviers de croissance.

Résistance au stress : Confortable dans un cadre dynamique axé sur la performance, avec une attitude proactive et tenace.

Langues : Maîtrise du français à l’écrit comme à l’oral, et niveau professionnel en anglais.

• Un moment d’échange avec le manager pour faire connaissance.

• Une exploration concrète d’un use case

• Une discussion authentique sur les valeurs et la vision avec le CEO.