Nous recherchons un.e business developer en CDI pour accélérer la croissance et l’impact de Dorêka. Tu travailleras directement avec Baptiste, co-fondateur et CEO.

🔭 Tes missions

Ton rôle : faire grandir Dorêka en transformant les opportunités en succès commerciaux durables.

Au sein de l’équipe Sales (3 pers), tu seras responsable du développement de l’activité commerciale de Dorêka en Île-de-France avec pour objectif de devenir leader. Tu incarneras notre ambition et notre expertise à chaque étape du process de vente : transformation des demandes entrantes, gestion de compte et ouverture de nouveaux partenariats / canaux d’acquisition.

Transformation des opportunités entrantes en deals signés

• Qualifier : évaluer et prioriser les clients potentiels selon leurs besoins et leur potentiel d’achat dans les demandes entrantes, sécuriser la vente.

• Découvrir : comprendre les besoins et les défis des prospects pour proposer des solutions adaptées

• Ajouter de la valeur : faire ressentir la proposition de valeur de Dorêka, la défendre si nécessaire (en Assemblée Générale de copropriété par exemple) et répondre aux objections

• Closer : amener ces prospects à la signature et les suivre jusqu’au lancement de la mission

Gestion de compte

A partir du portefeuille de clients et prospects existant, entretenir et construire la relation de confiance avec Dorêka et générer de nouvelles opportunités commerciales, auprès des syndics et de nos partenaires techniques.

Amélioration de notre machine de vente

• Co-construire le plan d’action commercial avec Baptiste et l’équipe Sales

• Créer de nouvelles sources d’opportunités, notamment en testant de nouvelles approches

• Participer à la stratégie Growth & Marketing et à sa mise en action : explorer, identifier et structurer de nouveaux canaux d’acquisition pour Dorêka.

• Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Baptiste afin d’améliorer les taux de conversion : écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.

🧠 1. Compétences & expérience

• Formation / bagage commercial : tu maîtrises les fondamentaux de la vente B2B et de la relation client.

• Expérience : 3 à 6 ans d’expérience en développement commercial B2B (startup ou environnement agile apprécié).

• Approche conseil : grâce à un esprit vif et structuré, tu comprends rapidement les enjeux techniques et sais adopter une posture d’expert.e.

💪 2. Qualités personnelles & soft skills

• Ténacité & motivation : tu aimes conclure, tu ne lâches rien avant d’avoir atteint ton objectif.

• Rigueur & organisation : tu gères ton pipe, tes suivis et relances avec méthode et constance.

• Curiosité & proactivité : tu cherches toujours à t’améliorer et à explorer de nouvelles approches.

🤝 3. Esprit collectif & leadership

• Team player : tu apprends et gagnes en équipe, tu partages les réussites comme les apprentissages.

• Exigence bienveillante : tu crois qu’on peut viser haut tout en restant humain et respectueux.

• Ambition d’impact : tu veux contribuer à la croissance d’une startup à impact et à un enjeu national.

Nous cherchons avant tout une personne motivée à rejoindre l’aventure Dorêka. Les critères ci-dessus sont des guides pour t’aider à te projeter dans ce poste. Si tu ne “coches pas toutes les cases” mais que le poste t’enthousiasme, nous t’encourageons vivement à postuler !

💡 Pourquoi nous rejoindre ?

• L’impact au cœur de notre mission : le secteur du bâtiment est responsable de près d’un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Chaque projet finalisé, c’est des dizaines de passoires thermiques en moins. Ton travail a un sens concret et un impact direct sur l’environnement.

• De l’ambition : on a fait 1M€ en 3 ans en bootstrap, on va doubler l’an prochain et construire une position de leader national 👉 tu relèves le défi ?

• Évoluer au sein d’une équipe qui a la culture de la progression continue, avec du feedback régulier et une entraide qui pousse chacun.e à se dépasser.

• Évoluer dans une organisation horizontale où chacun.e contribue à son plein potentiel : chez nous, liberté + responsabilité = performance + bonheur !

🫀Nos valeurs

• On construit la confiance : nous bâtissons une confiance très forte, comme fondement de nos relations en interne et en externe avec nos clients et partenaires.

• On insuffle l’entrain : nous incarnons et nous générons de l’entrain, source de joie et de vivacité, dans toutes nos actions et interactions.

• On joue vraiment en équipe : nous nous entraidons et nous ne nous désolidarisons pas, même dans les moments difficiles.

• On célèbre nos victoires et apprentissages : chaque succès et chaque échec sont des opportunités de progresser et de nous réjouir ensemble.

• On impulse, on avance, on concrétise : nous croyons que l’action vaut mieux que l’inaction et que les idées ne valent que si elles sont mises en œuvre.

1. Entretien de découverte (30 min) avec Baptiste, co-fondateur et CEO, pour valider le fit et tes ambitions.

2. Cas pratique pour tester tes connaissances en pratique.

3. Appels de références avec des anciens managers pour creuser ton approche opérationnelle et managériale.

4. Rencontre Équipe & Culture Fit (~2h) : Pour s’assurer que le courant passe avec tes futurs collaborateurs et que c’est mutuellement enthousiasmant de se projeter à travailler ensemble.