Pour accompagner notre croissance et nos enjeux, nous recherchons un(e) Key Account Manager F/H rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing.

Les principales missions

Rejoins notre équipe commerciale au sein de nos locaux de Cergy et joue un rôle central dans notre développement en contribuant activement au succès de nos projets et à ceux de nos clients !

Pour signer de beaux contrats auprès des ETI et entreprises grands comptes, sur tout le territoire français, ton rôle sera de piloter toutes les étapes du cycle de vente :

• T’approprier tes objectifs de vente et suivre leur réalisation

• Cartographier les entreprises pour identifier les décideurs (DAF, DSI, CEO) à démarcher

• Prospecter en direct ces clients afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux et assurer l’ouverture de nouveaux comptes clefs

• Mener les actions d’outband te permettant d’approcher de nouveaux prospects

• Qualifier les leads entrants (50% d’inband)

• Mener des rendez-vous commerciaux afin d’analyser les besoins du client, d’identifier les enjeux spécifiques de chaque compte et présenter les produits et solutions techniques adaptées

• Rédiger des offres de prix et mener les soutenances client

• Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusqu’au closing

• Travailler sur l’extension de comptes déjà signés pour qu’ils atteignent leur plein potentiel

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise

• Collaborer avec les équipes Marketing sur la mise en place d’une stratégie d’Account Based Marketing et remonter des besoins en termes de contenu

• Contribuer à l’évolution produits et des process (feedbacks)

• Réaliser des reportings complets et réguliers

Issu.e d’une formation supplémentaire dans le commerce (type école de commerce ou 3ème cycle universitaire/MBA), tu justifies d’une première expérience réussie (min 3 ans) dans la commercialisation de solutions en BtoB (idéalement une solution SaaS).

Qualités requises

• Tu es capable de négocier avec des interlocuteurs variés et de haut niveau grâce à tes qualités relationnelles et ta capacité d’adaptation

• Tu es reconnu(e) pour tes qualités d’écoute et ta capacité à proposer des solutions adaptées te permettant de convaincre aisément tes interlocuteurs

• Tu te montres pro-actif et pugnace dans le suivi de tes réalisations

• Dynamique et force d’initiative, tu as une âme de chasseur te poussant à atteindre des objectifs ambitieux

• Collaboratif, tu cherches à t’inscrire dans des démarches de partenariat aussi bien avec tes clients que tes collègues.

Compétences

• Tu as une bonne maîtrise des méthodes de vente

• Tu es à l’aise avec la prospection web via Linkedin notamment

• Tu es à l’aise avec l’utilisation d’un CRM (type Hubspot)

• Tu as déjà travaillé avec des outils d’outband (Sales Hubspot, Sales navigator, Snov)

• Tu es structuré et rigoureux dans ton suivi

• Tu es passionné par le monde la tech

Si tu as envie de progresser dans un environnement stimulant et une ambiance chaleureuse, nous t’avons préparé un onboarding complet de 2 mois à nos produits et nos outils.

• Premier entretien en visio pour faire connaissance et se présenter réciproquement avec la RRH Groupe.

• Si nous sommes en phase, un entretien professionnel avec le manager permettra de valider tes compétences et ta motivation à accompagner nos challenges de croissance.

• Un dernier entretien pour faire connaissance avec l’équipe permettra de valider nos échanges et notre envie de te voir rejoindre nos équipes !