Notre team Sales recherche un/une Account Executive Expérimenté.e pour prendre en main et développer un territoire client selon un double enjeux :

1- Développer nos comptes existants auprès de nos clients dans le nucléaire français (80% des clients de Siteflow en 2025)

2- Créer de nouvelles opportunités auprès d’autres industries en France et à l’international

Voici vos futurs missions :

🧐 CREER DU BUSINESS

• Comprendre les problèmes principaux de nos futurs clients et la valeur que peut leur apporter Siteflow

• Trouver des prospects qui pourraient bénéficier d’une transformation numérique grâce aux outils mis à votre disposition (MQL, leads Inbound, cold call, salons, réseau, événements spécifiques…)

• Cartographier leur organisation et comprendre leurs défis

• Évangéliser la valeur que Siteflow peut apporter à leur organisation ➡️ la mesurer et la faire approuver par tous

• Conclure des affaires et développer une relation de confiance avec vos clients et éventuels partenaires

🫱🏼‍🫲🏼 ASSURER LE DEVELOPPEMENT DE VOS COMPTES

• Participer à la gouvernance du projet d’implémentation (Kick-off/ COPIL) avec les équipes Projet

• Assurer le suivi du cadre contractuel avec le client

• Superviser le déploiement chez vos clients avec les équipes Projet et s’assurer de la satisfaction des parties prenantes

• Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein de vos comptes

✍🏼 CONTRIBUER A L’ALIGNEMENT & LA COLLABORATION CHEZ SITEFLOW

• Assurer un reporting régulier sur vos comptes clients et prospects au travers des outils et méthodes de Siteflow (Value selling, CRM monitoring, Territory Plan, Account Plan, Deal Review…)

• Travailler de manière transversale et collaborative avec les autres départements de Siteflow (Marketing, Customer, Product, Tech, Finance Legal…)

Votre territoire représente environ 300 clients/prospects (= entité décisionnaire client) dans et en dehors du nucléaire français.

• Vous avez entre 10 et 15 ans d’expérience dans du logiciel SaaS si possible dans le domaine de l’industrie (ex. GMAO, MES, Field Service…)

• Vous avez fait de la vente de logicielle BtoB, si possible selon un planning de closing trimestriel

• Vous avez travaillé et développé du business sur des grands comptes

• Vous avez réalisé des ventes de projet d’implémentation

• Vous avez une double compétence en prospection (hunting) et en développement de compte (farming)

• Un échange en visio de 30 min avec Anne-Sophie notre recruteuse externe

• Un échange en visio d’1h avec David notre Chief Sales Officer

• Un rdv en présentiel dans notre bureau à Paris (13ème) pour une mise en situation avec David et Louis notre CEO

• Un échange en visio de 30 min avec Tuyet notre Chief Customer Officer et un autre membre du comité de direction

• 2 prises de référence seront réalisées en fin de process