Le responsable partenaire est garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaire.
Il analyse le marché, recherche, identifie et intègre de nouveaux partenaires en lien avec la stratégie. Il développe des plans d'actions afin de gérer, développer les partenariats existants.
Il est le point d'entrée pour les partenaires et assure un pilotage 360 (multi marché/multi BU) et il est le gardien des bonnes pratiques de la vente indirecte.

- Expérience professionnelle dans le domaine de la vente indirecte
- Au moins une expérience significative chez un éditeur de logiciel
- Capacité à la négociation de contrats
- Prospection et analyse du marché
- Expérience en matière d'offres : offre Saas, une expérience sur les offres phares distribuées par Docaposte serait un plus : Signature électronique, coffre- fort électronique, courrier électronique, GED
- Capacité d'animation, d'accompagnement et etre à l'aise oralement pour les évenements partenaires, salons...