Expérience : 2 ans minimum
Lieu : Île-de-France
Rémunération : Selon profil incluant package

Objectif du poste :

Le/la Commercial(e) aura pour missions principales le développement du parc clients en Île-de-France et le déploiement de la stratégie commerciale de Dishop. Pour ce faire, il/elle remplira des missions de prospection et s’intégrera, sur le terrain, auprès des acteurs du secteur de la restauration.

À cet effet, et sous l’autorité du Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes :

PROSPECTION ET SIGNATURE DES CLIENTS

Rechercher et contacter de nouveaux prospects en sollicitant votre créativité et votre détermination. Vous utiliserez tous les canaux de rencontre à votre disposition : prospection téléphonique, emailing, réseaux sociaux, événements, etc…)
Vous assurerez la prise de contact et lierez des relations de confiance auprès de vos prospects afin de les transformer en clients
Vous assisterez et conseillerez les prospects dans leur projet de façon à les diriger vers l’offre la mieux adaptée
Vous prendrez les rendez-vous et assurerez la pré-qualification des leads entrants
Vous assumerez les temps de démonstration des outils, en physique (chez les clients) ou en visio
Vous prendrez part à la négociation des contrats… et vous signerez les clients à tous les coups !

SUIVI DES CLIENTS ET DÉVELOPPEMENT DU SERVICE

Vous établirez un reporting régulier de votre activité directement auprès du Directeur Commercial et sur vos outils de pilotage
En lien avec les Account Managers, vous veillerez au bon suivi de la relation commerciale de Dishop avec ses clients
Vous saurez détecter et faire remonter les besoins de vos clients auprès de votre Direction et de l’équipe Technique, afin de prioriser le développement de nouvelles fonctionnalités des produits
Occasionnellement, vous pourrez intervenir sur d’autres sujets en fonction des actualités et des besoins ponctuels du service.

Le poste stratégique de Commercial(e) consistera à mettre tout en œuvre pour signer un maximum de clients et atteindre tous vos objectifs !

Cette opportunité vous permettra de gérer de manière autonome le développement de votre portefeuille clients et de de progresser rapidement en gagnant en confiance et en compétences.

Une partie des équipes de Dishop est basée à Nice, vous serez donc une partie du temps en autonomie auprès de nos prospects en Île-de-France.

Bac +5 École de commerce ou équivalent
Formation : Commercial / Négociation / Business Development

Maîtrise du français oral et écrit indispensable
Arabe parlé

Première expérience dans le monde du Sales, du digital ou de la restauration (idéalement de la foodtech). Expérience ou connaissance du secteur de la restauration grandement appréciée.
Vous faites preuve d’un très bon relationnel et d’un très bon sens commercial
Vous savez naviguer sur les sujets techniques, vous savez comprendre et restituer l’information
Maîtrise des outils bureautiques classiques, connaissance du CRM Hubspot appréciée, connaissance des systèmes d’intégration (API) appréciée
Vous avez une appétence particulière pour les secteurs du numérique, de la restauration et vous avez envie de rejoindre le développement stratégique et commercial d’une jeune structure en plein essor en occupant un poste à responsabilités.