Afin d’accompagner sa croissance, Didask recherche un·e nouv·eau·elle IS/SDR en appui de son équipe actuelle. Ton rôle sera d’assurer la conversion de leads en transaction pour l’équipes Sales.

Tes responsabilités :

• Qualifier les opportunités inbound et outbound : faire passer les leads de MQL (Marketing Qualified Leads) à SQL (Sales Qualified Leads)

• Détecter et contacter les prospects via des séquences de mails optimisés et des appels (utiliser des outils de mailing automatiques, rédiger des séquences de mails)

• Faire des rendez-vous de qualification (R1) et booker des rendez-vous qualifiés aux Accounts Executive pour les faire avancer dans le cycle de vente

• Utiliser et mettre à jour le CRM (Hubspot) pour qualifier les prospects et construire sa base de données de contacts

• Suivre et analyser les KPI de votre développement et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés

• Etre un ambassadeur de Didask lors d’évènements (salons) et mettre en place tout ce qui vous paraît pertinent pour accroitre les ventes

• Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, produits et supports pour apporter du feedbacks et des nouvelles idées

• Tu as déjà une première expérience en tant que IS / SDR / BDR ou en prospection commerciale

• Tu as une personnalité avenante et dynamique qui te permettra d’instaurer une bonne relation avec les clients et de l’entretenir sur la durée (appels, rendez-vous prospects, et suivi opérationnel)

• Tu es autonome et organisé·e, l’analyse et la mesure de tes actions est un réflexe, tu as l’esprit de synthèse. Tu ne te laisse pas déborder et tu sais planifier tes tâches.

• Esprit collaboratif , tu n’hésites pas à demander, tu sais accueillir les feedbacks et en formuler. Tu as le sens de l’écoute et du partage d’informations en transparence.

• Tu es à l’aise à l’oral ainsi qu’à l’écrit

• Tu as une curiosité naturelle et cherche à t’intéresser, à comprendre les sujets sur lesquels tu prends la parole

• Tu es à l’aise avec les principaux outils Sales comme HubSpot / Slack / Aircall …

• Une appétence pour l’univers de la pédagogie et du elearning serait un plus

3. Pourquoi nous rejoindre ?

Tu auras l’opportunité :

• de jouer un rôle clé au sein d’une start-up de taille humaine, en croissance rapide (> 100%), et d’y prendre des responsabilités importantes - c’est le bon momentum !

• d’être dans un secteur qui croise logiciel SaaS et IA

• d’être associé.e à une organisation horizontale basée sur la confiance, la transparence et la responsabilisation, avec un véritable ownership distribué entre tous les collaborateurs avec une culture différenciante qui mêle bienveillance (et ce n’est pas de la peinture) et exigence

• de découvrir un cadre de travail magnifique dans une maison lumineuse avec jardin avec une une flexibilité totale en télétravail.

• d’oeuvrer pour un projet d’utilité sociale forte : permettre à tout le monde de bien transmettre et bien apprendre. Démocratiser la pédagogie !

Informations complémentaires

• Rémunération : Package entre 40k et 42k à 100% d’atteinte des objectifs (en fonction de ton expérience). La rémunération variable est déplafonnée en cas de surperformance.

• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Didask

• Carte Restaurant Swile. 9,25€ par jour dont 5,55€ pris en charge par l’employeur + avantages réductions CSE

• Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

• Télétravail autorisé à 100% (1j par mois convié en présentiel pour le séminaire d’équipe)

• Lieu : Paris, à 8 mn à pied de la station Gallieni (Métro ligne 3)

• Un premier échange avec Lisa, Team Lead, sur votre parcours et vos motivations

• Un second échange culture fit avec les membre de l’équipe

• Un dernier entretien avec notre CRO