Rattaché(e) au Market Head France & Benelux, le/la Wholesale Manager est responsable du développement et de la performance du réseau de revendeurs spécialisés sur ces marchés stratégiques pour Devialet.

La France représente un marché clé pour la marque avec un réseau structuré de revendeurs spécialisés indépendants. Le Benelux est soutenu via un distributeur local, nécessitant un pilotage rigoureux et une collaboration étroite afin d’assurer le rayonnement et la performance de Devialet sur la zone Pays-Bas.

Le/la Wholesale Manager est garant(e) de l’atteinte des objectifs commerciaux, du développement du réseau et de la qualité d’exécution en point de vente, dans le respect des standards premium de la marque.

A ce poste, vos missions principales sont les suivantes :

Pilotage commercial & performance

• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires (sell-in / sell-out) pour la France et le Benelux.

• Suivre, analyser et piloter la performance des partenaires (KPI, stocks, rotation, productivité).

• Identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre des plans d’action adaptés.

• Construire les forecasts et contribuer à une gestion saine des stocks.

• Assurer des reports réguliers au N+1.

Gestion du réseau & animation commerciale

• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de revendeurs spécialisés en France et Benelux.

• Déployer des plans d’animation commerciale adaptés aux différents points de vente.

• Assurer une présence terrain régulière et un suivi qualitatif des partenaires.

Benelux – pilotage du distributeur

• Gérer la relation avec le distributeur local (business reviews, objectifs, suivi de la performance).

• Co-construire et déployer les plans d’action commerciaux et marketing.

• Veiller à la qualité de la distribution, de la visibilité et de l’expérience client sur le marché.

• S’assurer de la bonne appropriation de la marque et des produits par les équipes locales.

Trade marketing & expérience client

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour définir et activer les plans trade.

• Définir et déployer les plans de formation produits (présentiel et digital).

• Garantir une expérience client premium et cohérente avec les standards Devialet en point de vente.

Opérations & coordination interne

• Assurer le suivi administratif des comptes (commandes, facturation, gestion des stocks).

• Coordonner les équipes internes (supply, marketing, finance) pour garantir une exécution fluide.

• Participer à l’organisation et au bon déroulement des événements commerciaux et temps forts de la marque.

• Expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement audio, distribution spécialisée ou univers premium.

• Forte culture du résultat et sens du business.

• Excellentes capacités analytiques et maîtrise d’Excel / Google Sheets.

• Expérience dans la gestion de réseaux indirects (revendeurs, distributeurs).

• Très bon relationnel et capacité à influencer des partenaires.

• Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.

• Bon niveau d’anglais requis du fait de notre dimension internationale.

1. Entretien téléphonique avec la HRBP

2. Entretien physique avec le N+1

3. Rencontre avec une équipe transverse

4. Entretien physique ou visio avec le N+2