Au sein de la Direction Commerciale France & Benelux, vous êtes en charge du développement commercial de la marque auprès des grandes surfaces spécialisées (GSS) en électronique grand public (type Fnac, Boulanger, etc.) ainsi que d’un portefeuille de distributeurs spécialisés. Votre rôle est de piloter la relation commerciale avec les comptes stratégiques, dans un objectif de croissance du chiffre d’affaires, de valorisation de la marque et d’excellence d’exécution en point de vente.

Vos missions principales :

• Développement commercial & négociation

  • Élaborer et piloter le plan d’action commercial pour chaque compte stratégique.

  • Négocier les accords commerciaux annuels (objectifs, conditions, remises, opérations promotionnelles, visibilité).

  • Identifier les opportunités de développement business (extensions de gammes, mises en avant, nouveaux canaux…).

  • Garantir une relation client solide et durable avec les acheteurs et décideurs des enseignes.

• Gestion de la performance & reporting

  • Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, parts de marché, marges, rotations, sell-in/sell-out.

  • Analyser les performances des produits par enseigne et recommander les actions correctives.

  • Assurer une remontée régulière des informations marché, concurrentielles et terrain.

• Coordination interne & exécution

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, supply chain, merchandising et formation.

  • S’assurer de la bonne exécution des plans d’animation, des lancements produits et des implantations merchandising.

  • Participer à la définition de la stratégie de distribution dans un souci de cohérence avec l’image haut de gamme de la marque.

• Développement des distributeurs spécialisés

  • Structurer et développer un réseau de distributeurs spécialisés en audio haut de gamme.

  • Apporter un accompagnement personnalisé aux partenaires : formation, support vente, mise en avant en point de vente.

  • Identifier de nouveaux distributeurs potentiels à forte valeur ajoutée pour la marque.

Vous êtes titulaire d’une formation supérieure de niveau Bac +4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion, issue d’une école de commerce, d’un IAE ou d’une école spécialisée.

Vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie de 3 à 5 ans minimum au poste de Key Account Manager ou commercial grands comptes, idéalement acquise dans le secteur audio, électronique grand public, ou produits premium/tech.

Votre maitrisez les circuits de distribution GSS (Fnac, Darty, Boulanger, etc.) et/ou des réseaux spécialisés.

Vous possédez de solides compétences en négociation commerciale et gestion de comptes stratégiques.

Vous maîtrisez les outils bureautiques usuels (Excel, PowerPoint) et parlez un anglais professionnel courant, indispensable pour les échanges avec nos partenaires internationaux, distributeurs et le siège social.

Enfin, vous démontrez d’excellentes qualités relationnelles, un sens du service client développé et un très bon esprit d’analyse, orienté performance et ROI.

Premier entretien téléphonique RH puis entretien physique avec le manager.