Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l’Animateur(trice) Commercial(e) est responsable de l’animation, du développement et de la performance des points de vente partenaires stratégiques (Key Accounts) tels que Fnac, Boulanger et Son-Video.com.

Il/elle agit comme ambassadeur(drice) de la marque en magasin, développe des relations privilégiées avec les équipes locales et garantit l’excellence d’exécution (merchandising, formation, démonstration, disponibilité produits).

Vous l’aurez compris, ce poste nécessite d’être constamment présent sur le terrain, des déplacements réguliers sont donc à prévoir.

1. Animation et développement commercial

• Animer les points de vente partenaires dans le cadre des programmes ambassadeurs.

• Développer et entretenir des relations étroites avec les responsables de magasin, chefs de rayon et vendeurs.

• Assurer une présence terrain régulière et qualitative.

• Optimiser la visibilité et la mise en avant des produits (merchandising, PLV, espaces dédiés).

• Participer activement à l’atteinte des objectifs sell-out.

2. Formation et montée en compétence

• Former les équipes de vente sur les produits, technologies et positionnement premium de la marque.

• Communiquer efficacement sur les nouveautés, lancements produits et offres commerciales.

• Déployer des outils pédagogiques adaptés (formations présentielles, e-learning, démonstrations).

• S’assurer de la bonne redescente des activations commerciales (financement, opération commerciale, challenges,..)

3. Suivi de la performance et reporting

• Analyser les indicateurs clés : ventes, rotation, stocks, ruptures, performance des démonstrations.

• Identifier les problématiques terrain : merchandising non conforme, manque de stock, faible visibilité, etc.

• Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale.

4. Mise en œuvre d’actions correctives

• Proposer et mettre en place des plans d’actions correctifs adaptés.

• Coordonner le déploiement de démonstrateurs lors des temps forts commerciaux (Black Friday, fêtes, lancements produits…).

• Travailler en collaboration avec les équipes internes (marketing, supply chain, trade marketing).

• Vous êtes diplômé(e) d’un Bac +3/5 en commerce, marketing ou équivalent.

• Vous disposez d’une expérience significative en animation commerciale ou gestion de réseau retail.

• Vous avez réalisé une première expérience au sein de l’univers audio, high-tech ou premium appréciée.

• Vous possédez une forte sensibilité produit et orientation client.

• Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et pédagogiques.

• Vous avez une forte capacité d’analyse des performances commerciales.

• Vous maîtrisez les outils de reporting (Excel, CRM).

• Vous avez le goût du terrain combiné à un esprit entrepreneurial.

• Vus avez un sens aigu du détail et de l’excellence.

• Vous êtes mobile, proactif(ve) et orienté(e) solution.

• On dit de vous que vous êtes autonome, organisé(e) et avez le sens des priorités.

1. Entretien téléphonique avec le ou la HRBP

2. Entretien physique avec le ou la N+1

3. Rencontre avec une équipe transverse

4. Entretien physique ou visio avec le ou la N+2