Nous recrutons un/une Responsable Avant-Vente pour rejoindre notre Business Unit Défense & Sécurité, au sein de la Business Line SOI qui est en charge du pilotage des activités de CS GROUP au profit du Systèmes de Commandement et de Conduite des Opérations Aérospatiales (SCCOA) du Ministère des Armées. Les activités regroupent les systèmes de communications sol - air et les systèmes d’informations opérationnels et de commandement, de contrôle et de conduite des opérations. Les programmes majeurs sont les projets SRSA ( Systèmes de Radio Sol Air), CLA ( Contrôle Local Aérodrome) et MG2S.

Votre mission :

Dans le cadre d'un remplacement suite à un départ à la retraite , nous recherchons notre Responsable Avant-Vente pour ce périmètre. Vous serez en charge des missions suivantes :

• Identifier et qualifier des opportunités

• Mettre en œuvre de la « Win Strategy » sur le plan technique et sur le plan des coûts,

• Analyser et de synthétiser la compréhension du besoin des clients, de l’analyse des exigences et de l’adéquation de l’offre technique à ce besoin,

• Élaborer l’offre (technique, programme, planning/scheduling) avec le support des équipes techniques

• Établir et maîtriser le budget de réalisation des offres,

• Présenter et de valider en interne la proposition technique et financière,

• Soutenir et négocier l’offre avec les équipes commerciales auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat,

• Accompagner le dossier lors de la transition vers l’équipe projet.

L’environnement technique :

• Capacité à appréhender techniquement des systèmes complexes
• Connaissance des marchés publics
• Organisation du travail et planification d’activité
• Gestion de planning, de risques,
• Contract management
• Capacité d’avant-vente : plan de management, aspects contractuels, rédaction de propositions techniques et chiffrage technique
• Bonne capacité d’analyse / synthèse
• Reporting

Qui êtes-vous?

De formation Bac +5, École d'Ingénieur ou Universitaire spécialisée en télécommunications et/ou électronique, en maintenance ou équivalent. Vous disposez d'une expérience de minimum 10 ans sur sur un poste similaire.

Vous êtes à l’aise en gestion de projets à forte contrainte de délai et avez l’habitude de gérer de multiples tâches en parallèle et de coordonner différents acteurs. Vous avez participé à des projets de télécommunication ou d’informatique technique pour des systèmes critiques ainsi qu'à des réponses à appel d’offres, techniquement et commercialement. Vous avoir le pouvoir de mener des négociations en anglais.

Vous appréciez le travail en équipe et avez déjà travaillé dans une équipe pluridisciplinaires. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de synthèse. Vous êtes autonome et rigoureux dans votre travail. Vous avez une bonne capacité à prendre des initiatives. Vous avez un niveau d'anglais technique.

A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.