Général

• Assurer le développement et la fidélisation commerciale : prospection active, écoute des besoins, négociation des contrats

• Identifier de nouvelles opportunités sur le marché français

• Développer une stratégie de prospection innovante pour élargir notre portefeuille client (plan de prospection)

• Élaborer des propositions de valeur en collaboration avec nos équipes techniques

• Avoir une forte autonomie, parfait pour prendre des responsabilités et évoluer dans un univers entreprenant

• Rédiger les offres commerciales

Relation client

• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs (C-level) et les partenaires stratégiques.

• Être le point de contact privilégié pour nos clients et anticiper leurs besoins en solutions IT/Data

• Être force de proposition pour identifier les salons professionnels pertinents, et participer à ces salons pour y vendre nos solutions

• Faire des démos de notre portfolio ou de nos solutions SaaS au client

• Des déplacements réguliers sont à prévoir (Île de France)

Suivi et reporting

• Piloter la performance commerciale et atteindre des objectifs ambitieux

• Assurer un suivi régulier via notre outil de CRM (Hubspot) pour maximiser l’efficacité

• Plus d’1 an d’expérience en développement commercial dans le secteur du digital (connaissance requise des termes du domaine : Full stack, Frontend, Backend, Back office, UX/UI, etc.)

• Travaille régulièrement avec des DSI, directeur marketing pour la réalisation de projets digitaux

• Capacité à comprendre les enjeux technologiques et à dialoguer avec des équipes techniques

• Vous êtes doté(e) d’un tempérament de “chasseur”, dynamique, et possédez un réel sens du service. Vous aurez également un portefeuille existant à développer.

• Vous êtes orienté(e) résultats et avez un véritable esprit entrepreneurial

• Votre avez une aisance relationnelle, et faites preuve d’une grande curiosité

• Un diplôme universitaire en commerce, gestion, informatique ou autre domaine pertinent.

• Anglais professionnel requis

• Entretien téléphonique de découverte (15 minutes) ;

• Premier entretien en présentiel (45min/1h) ;

• Entretien cas pratique (45min/1h) ;

• Dernier entretien pour debrief