Pour accompagner notre développement, vous prendrez les rênes d’un portefeuille de comptes intermédiaires et de Key Account.

À vous de déployer votre stratégie pour le faire grandir, pour accompagner et conseiller vos clients et mener à bien vos projets.

Vous interviendrez à plusieurs niveaux :

Développer les ventes sur un portefeuille clients de Comptes intermédiaires et de Grands Comptes

• Développer et déployer en binôme une stratégie de développement sur des comptes lui appartenant ainsi qu’à son manager direct

• Répondre à des projets clients avec son manager ·

• Conseiller et accompagner les clients et prospects sur leurs problématiques de projets de formation standard et sur mesure

• Développer les chiffres d’affaires de Conseil et Formation « intra », « sur mesure » et « inter » sur des portefeuilles clients stratégiques « comptes intermédiaires » et « Grands comptes » (formation présentielle, blended learning…) qui lui est confié tout en respectant le niveau de marge brute compatible avec les objectifs de rentabilité de la société Comundi

• Effectuer le reporting de ses ventes

• Négociation client (en binôme avec son manager dans un premier temps) et rendez-vous client

• Renseignement quotidien du CRM et garant de l’exactitude des informations

• Concevoir seul et en binôme des réponses pédagogiques et commerciales avec son manager ou d’autres personnes de l’équipe ainsi que les consultants sollicités sur des projets conseil, intra et sur mesure de la construction de la réponse à la soutenance

Garantir le pilotage de projets conseil, intra et sur mesure

• Définir, déployer, piloter et sécuriser les différents jalons de chaque phase : de la proposition commerciale au déploiement opérationnel du projet

Faire l’ingénierie de formation

• Élaborer des dispositifs (ingénierie macro et micro) de formation en binôme avec son manager et son binôme ainsi que les consultants sollicités.

• Design de parcours d’accompagnement formation en présentiel et en digital tant sur la partie formation que Coaching.

Respecter les procédures

• Appliquer la stratégie commerciale décidée par la Direction

• Développer les ventes dans le respect des procédures commerciales définies

• Se conformer strictement aux tarifs et conditions de vente fixés par la société et appliquer strictement les directives qui lui seront données à tout moment par la Direction commerciale de la société

Être en charge de mission transverse d’amélioration pour la direction commerciale

De manière annuelle, des missions seront à portée pour développer la qualité globale du service et contribuer à l’amélioration du fonctionnement / la performance de la direction commerciale.

Mettez à profit votre excellent relationnel, votre aisance téléphonique et votre fibre commerciale pour développer votre portefeuille et pour nouer des liens solides avec vos clients.

Rigoureux et organisé, vous savez être polyvalent tout en gérant vos priorités. Grâce à votre maîtrise parfaite des techniques de vente orientées fidélisation, vous avez déjà toutes les cartes en main pour exploser les compteurs : alors, à vous de jouer !

Les cases à cocher pour réussir sur ce poste :

• Une expérience solide en tant qu’ingénieur Key Account souhaitée

• Une formation Bac +3 minimum

• Une maîtrise du Pack Office

• Un très bon niveau de rédaction