Contexte

On compte 2 millions de personnes éloignées de l’emploi en France : chômeurs longue durée, personnes en situation de handicap… Et il existe 6500 entreprises sociales et inclusives (=fournisseurs inclusifs), dont l’objectif est d’aider à l’insertion professionnelle de ces personnes.

Dans le paysage des entreprises sociales et inclusives (SIAE, ESAT & EA), la majorité dépendent de leurs ressources propres (chiffre d’affaires) pour assurer leur pérennité et leur développement. Or la croissance organique des ressources propres des entreprises sociales et inclusives ne sera pas suffisante pour créer des emplois en insertion supplémentaires.

Faire croître les embauches dans le secteur de l’inclusion implique donc de soutenir leur développement économique et de développer les achats socialement responsables à travers la politique RSE des grands groupes.

Découvre le site du Marché de l’inclusion : https://lemarche.inclusion.beta.gouv.fr/

Notre nouvelle stratégie

Pour aider les entreprises sociales et inclusives à développer leur chiffre d’affaires, tu seras en charge de développer un portefeuille de clients grands comptes.

Tu auras pour challenge de convaincre ces grands comptes de développer leur politique RSE au travers des achats socialement responsables.

Ensuite, tu les accompagneras dans leurs achats en les mettant en relation avec nos entreprises sociales et inclusives.

Dans ce contexte, nous recherchons un commercial grand compte pour aider nos 6500 entreprises sociales et inclusives à conclure des deals avec ces grands groupes.

Ton rôle

Tes principales missions sont :

Gérer les leads générés outbound (générés par le growth marketer)

• Prise de contact & RDV de qualification

• Analyser la politique RSE de ton prospect

• Analyse du besoin du prospect

• Le convaincre de faire appel à des entreprises sociales et inclusives pour son besoin

Prospection :

• Créer des listes de prospects à partir des comptes clés déjà identifiés

• Identifier les décideurs et déployer la solution du Marché de l’inclusion comme un Saas

Account management :

• Accompagner le client à mettre en œuvre sa politique d’achat responsable

• Mettre en valeur l’offre et la plus-value des entreprises sociales & inclusives

• Mettre en relation le client et les entreprises sociales & inclusives pertinentes jusqu’au closing

• Tu as au moins 4 ans d’expérience en tant que commercial grand compte.

• Tu sais vendre une solution Saas

• Tu es rigoureux dans tes relances

• Tu es hyper organisé(e) et autonome

• Tu es rigoureux dans le remplissage d’un CRM

  Tu peux postuler même si tu n’as pas toutes ces expertises 🙂

Ton profil

• Tu apprécies de travailler dans une petite équipe et de manière agile.

• Tu peux travailler avec une équipe établie dans les quatre coins de la France, au travers d’outils de collaboration en télétravail.

Les conditions de travail :

• Contrat : Ouvert aux profils indépendants (freelance)

• TJM envisagé : 350 à 450€/jour

• Rythme : 4 jours par semaine

• Durée : 6 mois

• Lieu : Bureau à Paris 10ᵉ (le télétravail est possible à raison de 2 jours par semaine)

• Début souhaité : Mi-avril 2024

1. Rencontre avec Mehdi (Growth marketer) et un de nos commerciaux

2. Échange informel avec toute l’équipe au complet : tu parleras un peu de toi et ils te parleront aussi d’eux.

3. Échange RH avec Adèle (Facultatif) : tu parleras culture, qualités humaines, expériences passées.