Afin de soutenir la croissance de Comet tout en maintenant la satisfaction et la fidélisation de nos clients, notre équipe Sales se développe et nous recherchons un(e) Account Manager Grand Compte.
Tes missions :
Développer et animer un portefeuille de clients, de l’acquisition jusqu’au développement de comptes.
Qualifier les besoins client et identifier en collaboration avec notre Freelancer Agency les freelances à proposer à nos clients.
Mener des négociations avec les diverses parties prenantes
Piloter le processus de staffing (client / freelance) et coordonner les entretiens
Assurer un suivi régulier des clients et des freelances en poste pour maximiser leur satisfaction et identifier de nouveaux besoins
Contribuer à l’évolution et à l’amélioration continue du produit Comet,
Maintenir à jour les outils internes tels que Hubspot
Contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’équipe et de l’entreprise
En résumé tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature finale du deal, et même au-delà ! Une fois le contrat signé, tu assureras le suivi du freelance, du client et de la mission.
Au moins 2 à 3 ans minimum d’expérience en gestion et développement de portefeuille client (dans une ESN, une société de conseil en ingénierie ou équivalent)
Excellente communication écrite et orale
Forte orientation commerciale axée sur les résultats et prêt(e) à relever des défis.
Esprit d’équipe et sens de l’entrepreneuriat
La connaissance de l’environnement IT DataTech est un (gros)plus
Un premier échange téléphonique avec Marie-Laure notre HRBP pour comprendre tes attentes
Un entretien avec un VP Sales
Un second entretien avec un VP Sales et un membre de la Direction comprenant un Use Case (envoyé à l’avance)
Et enfin des échanges avec un Account Manager et ou un VP Sales
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Customer Service”.
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