Le contexte 🏡

Initialement centré sur la relation auprès de particuliers (sales B2C), Colonies s’attaque au marché du B2B ! En tant qu’Account Executive, tu définis la stratégie commerciale B2B de Colonies et t’assures d’exceller dans sa mise en place opérationnelle !

Ton challenge ? 🏆

Tu accompagnes les cycles de vente de A à Z : de la prospection au closing, en veillant à :

• Créer des partenariats auprès de clients B2B (entreprises, écoles/universités, associations, etc.)
• Développer des relations pérennes avec ces partenaires pour renforcer le positionnement de Colonies en France et à l’international et ainsi accompagner l’ultra-croissance de Colonies - Nous ouvrons de nouvelles résidences en coliving et appartements en supercoloc chaque mois, ton rôle est clé pour répondre aux enjeux d’occupation de ces derniers !

Tes missions ? 💼

Ton quotidien s’articule autour des missions suivantes :

• Participer à la création de la stratégie commerciale B2B de Colonies avec l’aide de l’équipe Sales : Persona, Sales pitch, support de ventes, etc.
• Générer, qualifier, onboarder et convertir des leads : tu connais les méthodes de scraping et les outils nécessaires pour mettre en place une machine de conversion B2B.

Plus globalement, tu prends part à de multiples sujets transverses afin d'enrichir l'expérience Colonies notamment sur la création et la mise en place de processus Sales. Tu participes également au développement de Colonies à l’international : Belgique, Luxembourg, Allemagne, et bientôt partout en Europe !

Ton profil ? 🎩

• Entre 3 et 5 ans d’expérience en tant que Sales orienté B2B.
• Passionné(e) par la dimension commerciale B2B et doté(e) d’un esprit entrepreneurial, tu souhaites à présent participer “from scratch” à la construction et à la mise en place d’une stratégie B2B au sein d’une startup qui décolle et avec d’énormes challenges devant elle !

Tes compétences et savoir-être ? ✨

• Doté(e) d’un excellent sens relationnel, oral comme écrit, tu sais adapter ta posture et conduire des rendez-vous de négociation avec de potentiels partenaires (C-levels, direction générale, direction des Ressources Humaines, etc.)
• Cold calling, prospection par mail, scraping… Tu connais les étapes d’un long cycle de vente sur le bout des doigts !
• Tu es proactif(-ve) et persévérant(e) : tu n’as pas peur de prendre le téléphone et de tout donner pour réussir à convertir un lead en client, tout en respectant nos process et valeurs internes.
• Tu parles couramment Français comme en Anglais afin de pouvoir évoluer dans un environnement international (chez Colonies nous parlons Français, Anglais, Espagnol et plus encore !).
• Tu n’as pas peur des chiffres et possèdes une appétence pour la dimension analytique : les KPI’s et le reporting sont tes amis !
• Tu aimes travailler en équipe et aider tes collègues sur différents sujets : la polyvalence est l’un de tes atouts !

COMMENT PROCÉDONS-NOUS ? 🔎

1. Entretien téléphonique avec Justine, Talent Acquisition Manager
2. Entretien technique avec Yoan, Sales Manager
3. Entretien fit avec l'équipe Sales

Pour toute question, n'hésite pas à contacter Justine, notre Talent Acquisition Manager : justine.charpentier@livecolonies.com

CE QUE TE RÉSERVE COLONIES 🎁

• 🏰 Des bureaux incroyables en plein coeur de Paris (9e) - avec une salle de gym, une salle de cinéma, une salle gaming et même un bar pour se retrouver ensemble et célébrer nos victoires ! Pas d’inquiétude, il y a aussi des salles pour travailler !
• 🤑 Un package de rémunération attractif avec commission déplafonnée !
• 🤹 Le kit du Sales complet : un Mac, un casque, un téléphone professionnel et tout autre outil qui te permettra de te sentir bien et d’être encore plus performant !
• 🌍 Des collègues et un environnement de travail international : nous avons des bureaux à Paris, à Berlin, à Bruxelles et nous avons vocation à nous déployer partout en Europe !
• 🥊 Pour les mordus de sport, des cours hebdomadaires de boxe et de HIIT en compagnie d'un coach pour se défouler dans la bonne humeur !
• 🍝 Pour les plus gourmands, des sessions de cuisine (entrée, plat, dessert) avec nos passionnés de food en interne !
• 🏡 Une politique de flex-office avec en moyenne 2 à 3 jours au bureau par semaine, pour plus de confort et de liberté !
• 🎰 Des frais de transport remboursés à 100% et une carte ticket restaurant, parce que ça fait plaisir !
• 🥳 Et le meilleur pour la fin : une équipe gonflée à bloc et un Office Manager qui prend soin de nous tous et qui sait nous ambiancer en organisant des afterwork et off-site de folie !

Alors ? Envie de rejoindre la Colonies Family ? 🤗