Progression de l’activité
Face à la multiplication d’attaques et autres incidents impliquant le recours à des drones, la demande mondiale pour des solutions technologiques de protection ne cesse d’augmenter. Dans ce contexte, CerbAir a multiplié son volume d’activité par 8 sur l’année 2019 et sécurisé de très belles références clients en France et dans le monde, réalisant plus de 80% de son chiffre d’affaires à l’international. Ayant fait la preuve de nos technologies auprès de Ministères des Armées, Forces de Sécurité Intérieures et Acteurs Industriels stratégiques, il nous appartient désormais de rentrer pleinement dans une phase de déploiements massifs tout en assurant la croissance continue et saine de l’entreprise.

Ouverture de poste : Responsable Commercial
Dans ce contexte d’hypercroissance, CerbAir cherche un nouveau responsable commercial capable de :

• Penser la stratégie commerciale sur les 5 prochaines années et en assurer la bonne exécution
• Gérer une équipe commerciale composée aujourd’hui de 5 collaborateurs.
• Animer un réseau d’une centaine de distributeurs et apporteurs d’affaires dans le monde.
• Intervenir sur des segments clients très variés : institutionnels, industriels et individus -> une sensibilité / expérience sur le segment institutionnel est un « must » (MOI, MOD, MOJ).
• Participer à la chasse commerciale : rencontre clients, compréhension du besoin, présentations commerciales, production d’offres, gestion du CRM et de l’ERP etc…
• Assurer le contrôle des offres sortantes.
• Assurer la bonne tenue du contrôle export sur lequel intervient l’un de nos analystes.
• Assurer le travail de reporting commercial auprès du CEO de l’entreprise.
• Gérer un budget de déplacements à des fins commerciales.
• Participer aux réunions stratégiques hebdomadaires de l’entreprise.
• Se déplacer à l’étranger régulièrement dans le cadre de démonstrations et rencontres clients

Nous vous offrons :

• Une ambiance bienveillante, saine et simple dans une entreprise en hyper croissance.
• Package attractif.
• Une mutuelle béton.
• Télétravail occasionnel, apéros réguliers, Cross fit 3x par semaine.
• Place de parking

Formation
De formation Ecole de commerce, ESC ou équivalent.
Vous avez acquis 5 ans d’expérience dans un domaine similaire, idéalement dans le secteur de la défense ou de la sécurité.
Les profils atypiques (s’ils ne sont pas farfelus) seront étudiés si vous cochez les soft et hard skills suivants.

Savoir être et savoir faire

• Vous êtes un meneur d’homme et vous êtes un très bon communiquant.
• Vous avez des qualités d’écoute hypra développées.
• Vous savez vous faire entendre et vous faire respecter.
• Vous avez de fortes capacités relationnelles.
• Vous êtes un Jedi du circuit commercial.
• Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente.
• Vous vous tenez informé de l’actualité du secteur.
• Vous êtes organisé et rigoureux.
• Vous êtes autonome.
• Vous savez résister à la pression et prendre les bonnes décisions aux moments opportuns.
• Un bagage technique sera très apprécié (télécom, cyber, radiofréquences, armement).
• Une expérience dans les gros appels d’offres institutionnels fait gagner des points dans le processus de sélection.

Langues :
Français natif
Indispensable : bilingue en Anglais
Gros plus : Arabe et/ou Espagnol

Disponibilité : Eté 2020
Rémunération : à discuter en fonction du profil

CV + lettre de motivation
Entretien téléphonique
Entretien dans nos locaux à Montrouge