Dans le cadre du développement des activités de Capgemini Engineering dans le secteur industriel, le Presales Director travaille en collaboration des équipes commerciales sur tout le cycle de l’avant-vente, de la création de l’opportunité, en participant à proposition technique et financière jusqu’à la négociation.

Le Presales Director est un acteur pivot de l’Industrie pour laquelle il intervient, pour un segment sectoriel ou des comptes client clés de Capgemini. Il a pour objectif d’avoir une bonne vision des enjeux et tendances marché du secteur pour lequel il intervient, d’en connaitre les acteurs, la culture et les problématiques. Il a également une bonne vision de l’écosystème partenaires et concurrentiel.

Familier du monde de l’engineering, il a de bonnes capacités à appréhender les offres de valeur de Capgemini Engineering et à les vulgariser. Il intervient sur des projets complexes, et possède une expérience de grand projet dans un rôle de directeur de projet ou de directeur technique. En interaction permanente avec nos équipes Sales, nos experts et l’ensemble de l’écosystème Capgemini, le Presales Director participe aux interactions client et est susceptible de pitcher nos propositions de valeur, aux cotés des experts.

Le Presales Director participe notamment à :

• La définition de la stratégie Capgemini Engineering sur son périmètre industry
• La compréhension et l’identification des assets et offres de valeur du Groupe susceptibles de répondre aux enjeux des clients du périmètre
• La compréhension des besoins du client et les enjeux de ses projets, la détection des offres et assets de Capgemini à pousser de façon anticipée en collaboration avec les experts des solutions auprès des clients
• La réponse à des consultations formelles (Animation de l’équipe de Réponse et soutenance) dans un ecosystème interne avec les porteurs des solutions au sein des practices de Capgemini Engineering. 
•  La compréhension des besoins du client et les enjeux du projet et s’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise
• La capitalisation des références clés de son périmètre
• La mise en œuvre de stream transverses sur son périmètre (Innovation, sustainability…)

Description du profil :

Vous êtes diplômé/e d’une école d’ingénieur ou de commerce.

Vous justifiez de minimum 15 ans d’expérience et vous avez des expériences réussies en qualité de présales, directeur de projet ou directeur technique dans le secteur de l’industrie cible, avec une solide connaissance des métiers de l’engineering ou du digital.

Votre capacité à orchestrer des équipes reparties sur plusieurs sites, notamment dans un contexte international, ne sont plus à démontrer (anglais courant). 

Votre hauteur de vue vous apporte une capacité à synthétiser des sujets techniques, à détecter les risques et à animer efficacement l’ensemble des parties-prenantes (clients, partenaires, équipes internes…). 

Les qualités attendues :
•    Grande aisance relationnelle écoute / conviction
•    Curiosité technique, créativité, anticipation
•    Capacité à interagir en environnements matriciels (écosystème interne de Capgemini, partenaires…)
•    Capacité de travail sur plusieurs dossiers en même temps
•    Sensibilité client
•    Passionné.e par le métier de l’industrie retenu
•    Enthousiasme et Dynamiqe
•    Polyvalence (technique / business / financière / animation)

Vous êtes reconnu pour votre goût du challenge, votre sens de la relation client et votre leadership. Vous aspirez à modeler avec nos clients des projets de grande envergure qui vous permettra d’intégrer le groupe leader sur le marché de l’engineering ? Rencontrons-nous ! 

CAPGEMINI, entreprise handi-accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.