En tant qu’Ingénieur Commercial chez Capgemini Cloud Infrastructure Services (CIS), vous contribuez activement à la transformation des systèmes d'information de nos clients grands comptes (CAC40, secteurs nucléaire, aéronautique, tertiaire…) en leur proposant des solutions d’infrastructure innovantes et sur mesure.

Vos missions

• Développer les ventes de projets et de prestations d’infrastructure auprès d’un portefeuille de clients stratégiques (existants et prospects) sur votre région.
• Identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales, de la détection au closing, dans le respect des processus internes et des règles de déontologie.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout, en collaboration avec les équipes avant-vente, techniques, juridiques et delivery.
• Construire des offres sur mesure autour de nos expertises : MoveToCloud, ITSM, Managed Services, Digital Workplace, Cybersécurité…
• Renégocier les contrats existants et proposer des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers de vos clients.
• Défendre des offres complexes, parfois à dimension internationale, avec un fort esprit d’équipe et un sens aigu de la négociation.
• Contribuer à la dynamique collective d’une équipe commerciale expérimentée, au sein d’une organisation agile et en croissance.

Description du profil :

Votre profil

• Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+4/5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire) et justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur Commercial, idéalement dans le secteur IT ou en ESN.
• Vous maîtrisez l’anglais à l’oral comme à l’écrit, dans un contexte professionnel international.
• Vous avez une bonne compréhension des environnements techniques liés à l’infrastructure IT (Cloud, cybersécurité, services managés).
• Vous faites preuve d’écoute active, d’adaptabilité et d’un fort esprit d’équipe.
• Vous êtes orienté(e) résultats, avec une approche centrée client et une capacité à construire des solutions à forte valeur ajoutée.

 

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

 

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients