Vos missions:

Développement commercial

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients

Pilotage et coordination

• Gérer le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( avant-vente, experts, practices, delivery)
• Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d’offres

Relation client

• Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI
• Accompagner les clients dans la compréhension et l’adoption des solutions innovantes
• Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures

Description du profil :

Votre profil:

• Diplômé d’un BAC +5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires
• Vous avez une première expérience commerciale dans le secteur de l’IT
• Vous avez une solide appétence pour la prospection
• Vous êtes à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ( Responsables de domaine, DSI)
• Vous avez une bonne compréhension des sujets IT/applicatifs
• Vous avez un bon niveau d’anglais  

 Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
 
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
 
Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
 
Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…