Vos missions:

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur Aéronautique/Défense
• Planifier et conduire des rendez-vous avec des décideurs métiers et IT
• Générer un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros via des ventes AT et forfait

Relation client & conseil

• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients
• Adopter une posture de partenaire de confiance auprès des interlocuteurs décisionnaires
• Co-construire des propositions de valeur adaptées aux besoins identifiés

Pilotage & coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes consulting, delivery, avant-vente et solutions IT
• Suivre et piloter les opportunités commerciales jusqu’à la signature des contrats
• Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction des clients

 

Description du profil :

Votre profil:

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou formation équivalente ( Bac+5)
• Vous avez 3 à 6 ans d’expèrience en tant qu’Account Manager, Business Developer idéalement en ESN/IT
• Vous disposez d’une expérience dans la vente AT et forfait
• Vous êtes animé(e) par la prospection et le développement commercial
• Vous avez une bonne connaissance du secteur Aéronautique/Défense
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l’oral comme à l’écrit 

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.