🎯 Principales missions & responsabilités

• Prospecter activement et créer un pipeline solide via cold outreach, événements et salons
• Conduire des RDV physiques & virtuels avec des décideurs RH / grands comptes
• Gérer le cyle de vente complet (qualification, proposition, closing)
• Exploiter et enrichir le CRM pour piloter la performance commerciale
• Développer des relations durables avec des partenaires stratégiques
• Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels (salons, conférences)
• Contribuer à la structuration des process commerciaux et aux décisions stratégique
• Monter et piloter une équipe commerciale à terme

Must‑have

• 2 à 7+ ans d’expérience en vente B2B vers des DRH / structures RH / formation
• Goût prononcé pour la chasse et la prospection proactive
• Expérience avérée sur CRM + création pipeline + closing
• Capacité à convertir des RDV physiques en opportunités qualifiées
• Autonomie, capacité à structurer son terrain et créer son écosystème (événements, réseaux RH).

Nice‑to‑have

• Expérience SaaS ou formation pro
• Connaissance du secteur public / santé / culture
• Maîtrise des événements / salons pros

Soft skills

• Excellent relationnel & empathie
• Très bonnes qualités d’écoute, capacité à créer de la confiance sur des sujets sensibles.
• Curiosité, autonomie et sens de l’initiative
• Aisance à structurer un discours selon l’interlocuteur
• Réelle envie de porter un projet à impact social fort

Salaire & avantages

• 💼 Fixe selon expérience
• 📈 Variable attractif basé sur objectifs & paliers de revenu
• 🌟 Possibilité de BSPCE dès la 1re année selon résultats