Ce poste vient renforcer l’équipe Sales sur la partie génération de leads par réseau et la partie relationnelle après signature des deals.
Chasser dans ton réseau et dans le réseau Build2B : utiliser le pouvoir de la recommandation et du networking physique !
Gérer un portefeuille de clients existants pour stimuler les ventes additionnelles et les prolongations de contrat,
Développer une très bonne connaissance des clients te permettant d’être au plus proche de leurs besoins afin d’y répondre efficacement,
Apporter la meilleure expérience client,
Développer ton réseau, en s’appuyant sur le portefeuille de clients confiés afin de déceler de nouvelles opportunités business,
Réaliser la prospection téléphonique et physique sur ce pool de prospects,
Tenir à jour les outils de reporting…
Un rôle hyper stimulant qui a un véritable impact sur la croissance de Build2B
La capacité de façonner, dans une équipe en construction, le futur de son fonctionnement
Un environnement de travail technophile et stimulant qui encouragent l’autonomie et le leadership
Une aventure humaine avec des rencontres fortes et des interactions multiples (bienvenue dans une grande famille où vous côtoierez quotidiennement Sales, RH, Tech, Data, Marketing…)
Tickets restaurant (carte Swile)
Bureaux situés à Paris, dans l’incubateur de Vinci, au coeur du 12ème
Remboursement transport à 50%
Prime déplafonnée sur objectifs
Nous pensons que pour réussir à ce poste tu as :
Un réseau dans le BTP
Une forte connaissance du secteur du BTP ou de l’un de ses sous-secteurs
L’habitude de parler - et d’écrire - , avec leurs codes de langage et de culture, à des donneurs d’ordre de type Directeur Travaux ou Directeur d’Exploitation
Rigueur, enthousiasme, créativité et force de proposition
Une psychologie fine, pour identifier les motivations et recherches d’impact propres aux prospects, clients, champions et gardiens
Un excellent sens relationnel, une curiosité sans bornes et un sens du service client hors norme
Un véritable intérêt pour l’écosystème startup
Un véritable intérêt pour le monde des ressources humaines, voire du futur du travail, si tu as déjà évolué en start-up
Un plus serait de connaître, voire maîtriser, les notions d’up-selling et de cross-selling
Court entretien téléphonique avec le Directeur du Développement
Entretien technique avec le Directeur du Développement
Business case présenté au Fondateur chargé de la partie commerciale
Session de rencontre de l’équipe au sens large, y compris l’équipe fondatrice.
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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