KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)

Localisation : Paris (WeWork, 3ᵉ)
Type de contrat : CDI – Cadre
Rémunération : Fixe ~ 50 000 €/an + variable ~ 10 000 €
Démarrage : Dès que possible
Télétravail : Télétravail occasionnel possible
Déplacements : En France et à l’international 

Missions principales :

- Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques

• Prendre en charge un portefeuille client d'une dizaine de comptes
• Assurer la satisfaction, la fidélisation et l’expansion des comptes (upsell, cross-sell), en collaboration avec le CSM dédié au même portefeuille.

- Acquisition & développement de nouveaux grands comptes

• Identifier, prospecter et convaincre des clients grands comptes nationaux et internationaux 
• Participer à des appels d’offres (AO), comprendre les enjeux contractuels et techniques.

- Collaboration interne & stratégie

• Collaborer avec les équipes produit, R&D, CSM, tech pour remonter les besoins clients et contribuer à l’évolution de la solution.
• Participer à la structuration du pôle commercial (process, outils, reporting).

- Atteinte des objectifs commerciaux

• Contribuer à la croissance CA selon objectifs définis conjointement (nouveaux marchés, développement organique, international).
• Assurer une montée en puissance (scalabilité) du portefeuille clients et des revenus.

Expérience & compétences

• 3 à 5 ans minimum dans un rôle Key Account / Grand Compte, idéalement dans le secteur automobile (remarketing VO, loueurs, VO) ou SaaS/tech industriel.
• Vente complexe, cycles longs (1-3 ans), gestion d’AO & grands groupes.
• Anglais courant ; une 3ᵉ langue serait un vrai plus.
• Aisance dans l’utilisation d’outils SaaS, reporting, négociation.

Qualités personnelles / savoir-être

• Forte capacité d’adaptation, sens de l’écoute.
• Esprit fondateur / startup : pragmatique, proactif, investi, autonome.
• Intégrité, éthique, convictions : cohérence avec les valeurs de Moba.
• Excellentes compétences relationnelles, diplomatie, intelligence émotionnelle.

Ce que l’entreprise offre

• Une entreprise en pleine croissance, rentable et autofinancée, avec un fort impact.
• Poste clé : opportunité de structurer le pôle commercial, de monter en responsabilité vers Head of Sales.
• Environnement innovant, valeurs fortes, mission porteuse (transition énergétique).
• Avantages classiques : mutuelle, tickets restaurant, voyages professionnels.