Key Account Manager B2B (conseil)

CDI
Paris
Télétravail fréquent
Salaire : 60K à 70K €
Début : 07 septembre 2025
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Bloomco
Bloomco

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de client existant et vendre un service Premium auprès de C-levels ?

Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…).

Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants.

Ce qui nous rend unique ?

  • Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouverts : tu travailles sur des clients actifs avec un historique de missions réussies

  • Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et crossell

  • Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium

  • Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue

  • Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15K€ de variable annuel

Tes missions ? Tu interviens dès la signature d’une mission par un Account Executive et pilotes le développement du compte dans la durée (fidélisation client)

Accompagnement à la signature

  • Accompagner l’Account Executive dans la négociation et prendre le relais après la signature

  • S’assurer du bon démarrage de la mission avec le consultant et le client

Upsell : suivi des missions

  • Assurer un suivi de proximité avec les consultants en mission (points réguliers, détection de signaux faibles)

  • Anticiper les fin de missions pour proposer un renouvellement

  • Assurer un suivi avec les clients pour identifier d’autres opportunités business

Cross-sell : fidélisation et développement du compte

  • Être l’ambassadeur Bloomco dans toutes les entités du groupe client

  • Cartographier les autres directions métiers ou BU à potentiel chez le client

  • Prospecter les décideurs clés pour développer le compte (phoning et emailing)

Stratégie et pilotage de développement des comptes

  • Définir son plan de croissance à 12 mois par compte : objectif de CA new, renew

  • Piloter ses indicateurs clés : CA, marge, forecast

  • Réactiver les comptes dormant


Ce qu’on t’offre avec ce poste :

  • Fixe 45-50K€ selon profil + Variable déplafonné et booster en cas de sur-performance versé mensuellement dès l’atteinte de 60 % de l’objectif - nos top performers génèrent entre 15K et 18K€ + Booster en cas de sur-performance :

    • × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota

    • × 2 ≥ 120 %

  • Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger)

  • Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression)

  • Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement

  • Parcours de carrière clair pour se projeter :

    → Dès l’atteinte des objectifs : passage en AE Confirmé→ À moyen / long terme : évolution vers le rôle d’AE Sénior, Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage)


Profil recherché

  • 3+ ans d’expérience en tant qu’ Account Manager dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels

  • Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client

  • Capacité à closer des deals auprès de C-Level

  • Goût du challenge, autonomie et culture résultat 🚀

Autres avantages

  • Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux

  • Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet

  • ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec

  • Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)


Déroulement des entretiens

  • 1er échange avec un membre de l’équipe Talent

  • Rencontre avec la Head of Sales + étude de cas pour te projeter sur le poste

  • Rencontre informelle avec Pierre (CEO)

Envie d’en savoir plus ?

D’autres offres vous correspondent !

Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.

Voir toutes les offres