Le Pôle Business Stratégie, a pour objectif de pérenniser la proposition de valeur de Betterway et de construire les canaux de revenus de demain. Au sein du Pôle et à l’intersection des équipes Sales, Produit et Marketing, ta mission sera de formaliser et améliorer l’offre de Betterway afin d’optimiser la performance commerciale et l’attractivité de l’offre sur le marché en fonction des cibles actuelles et futures.

Formalisation des offres et discours en collaboration avec l’équipe Sales, Produit, Marketing

• Formaliser et packager les offres actuelles de produits et services à destination des entreprises afin d’industrialiser la croissance tout en optimisant les paniers moyens

• Intégrer les nouvelles offres de produits et services dans la proposition de valeur de Betterway afin de déterminer les nouveaux standards du marché

• Optimiser les discours en fonction des personaes cibles sur l’ensemble du parcours client (DRH, DRS, DA, DRSE, etc.) afin de contracter les cycles de vente et capter la totalité de la valeur perçue de notre offre

• Suivre les KPI des offres actuelles pour appuyer, avec des données chiffrées, leurs évolutions

Sales enablement

• Former et assurer la montée en compétence continue des collaborateurs, particulièrement de l’équipe commerciale

• Centraliser et répondre aux demandes entrantes internes de formalisation de documents à destination des sales, du marketing et des prospects/clients

• Organiser, centraliser, formaliser, mettre à jours les éléments existants afin qu’ils soient facilement accessibles par tous

Outils d’aide à la vente

• Actualiser le benchmark concurrentiel

• S’assurer de la bonne visibilité cross-canal de la proposition de valeur de l’entreprise (site internet, sites partenaires, webinar, idées de contenu réseaux…) en coordination avec l’équipe Marketing

• Développer et améliorer les outils d’aide à la vente des nouvelles offres et l’argumentaire adéquat (ex : les études budgétaires, les offres de conseil en mobilité, …)

• Tu as une expérience de 2 ans dans le marketing opérationnel ou en stratégie marketing ;

• Tu as su entreprendre et développer de nouveaux processus et outils d’aide à la vente ;

• Une connaissance du monde de la mobilité serait un gros plus et/ou une expérience dans le conseil ;

• Tu sais piloter des projets inter-équipes ;

• Tu as un très bon sens de la communication et tu es ouvert d’esprit ;

• Tu as l’esprit entrepreneurial, curieux et créatif;

• Tu es résilient.e, organisé.e et emphatique.

1.Call RH
2.Entretien avec Félix, Directeur du Pôle
3.Entretien avec Denis, Président et co-fondateur
4.Rencontre avec l’équipe