Ce que nous te proposons :
Un poste d’Account Manager (grands comptes) dans une entreprise engagée, qui donne un sens à tes actions quotidiennes : tu contribues à la réduction de l’empreinte carbone des entreprises et de ses salariés 🌍 // Un projet en pleine croissance qui a déjà fait ses preuves auprès de grands comptes // Une équipe expérimentée qui te propose de collaborer en toute confiance avec eux (en te laissant définir ton organisation de travail) et aura à cœur de te faire progresser // Des fondateurs qui promeuvent la liberté de proposer et de développer tes propres projets, pour apporter ta touche personnelle à l’entreprise.

C’est exactement ce que tu recherches ? Alors lis la suite 👇

Tes responsabilités seront concentrées autour de 4 piliers :

• générer de nouvelles opportunités commerciales et les gérer,
• augmenter le taux de pénétration au sein de tes comptes,
• convaincre les entités et filiales de tes comptes de nous rejoindre,
• vendre de nouveaux services de mobilité aux clients de ton portefeuille (cross-sell, upsell…)

Tes missions :

Business Development : 30%

• Définir un plan de prospection B2B orienté “grands comptes”
• Gérer un cycle de vente complexe (jusqu’au closing) et répondre aux appels d’offres.

Account Management : 60%

• Piloter et organiser la mise en place de la solution chez le client afin de délivrer la valeur attendue (organisation et animation d’ateliers, en collaboration avec les équipes CSM et Produit)
• Élaborer des plans de comptes B2B
• Appliquer ton plan d’action pour servir les 4 piliers de l’Account Management
• Répondre aux besoins spécifiques des clients en collaboration avec l’équipe BizOps : comités de suivi, analyse d’usage…
• Construire une relation de confiance avec des décideurs de haut niveau sur le long terme (DRH, DRS, DAP, DRSE, Gestionnaire de Flotte…)

Missions transverses : 10%

• Participer à l’amélioration de la relation commerciale dans son ensemble
• Réaliser un feedback “terrain” (marché, clients et produit) aux autres pôles pour renforcer notre valeur ajoutée
• Soutenir les autres pôles dans les tâches opérationnelles quand cela est nécessaire
• Être force de proposition pour nous aider à grandir, en interne comme en externe !

Les + :

• Ce que tu trouveras comme quasiment partout ailleurs :
  Une excellente mutuelle prise en charge à 60% par Betterway qui rembourse tout ce dont tu as besoin (même ce que tu n’imaginais pas 😅) // Un rythme de télétravail flexible // 10 à 12 jours de RTT pour tout le monde en plus des 25 jours habituels de congés payés.

• Ce que tu trouveras comme dans peu d’entreprises :
  Des bureaux agréables à Sentier, en plein cœur de Paris (9ème) // Une enveloppe annuelle de 500€ de Forfait Mobilités Durables pour financer tes trajets domicile-travail // Ton forfait mobile remboursé à hauteur de 35€/mois // La possibilité d’accéder à des BSPCE // Des valeurs établies, partagées et connectées les unes aux autres, on sait ce qui nous rassemble et ce qu’on veut faire ensemble.

• Ce que tu trouveras nulle part ailleurs :
  Être au ❤️ d’un projet innovant qui propose l’accès à tous les moyens de transport durables pour les trajets quotidiens des collaborateurs, avoir un rôle de pionnier.e et faire ce que personne d’autres n’a fait jusqu’à présent.

Tu pourrais être le prochain membre de l’équipe si tu as déjà :

• une expérience de 2 ans dans la vente / la gestion grands comptes
• géré des cycles de vente complexes au contact de décideurs RH

Une expérience en ESN ou en vente SaaS serait un plus.

Tu te sentiras complètement à ton aise chez nous si tu :

• aimes travailler en autonomie comme en équipe / apprendre par toi-même comme au contact des autres.
• possèdes un très bon relationnel
• es ouvert.e d’esprit, curieux/se, résilient.e et organisé.e
• as la fibre entrepreneuriale, une appétence particulière pour la mobilité / le souhait d’avoir un impact positif au travers de ton métier.

• Premier contact avec Aurélien, notre recruteur.
• Échange avec Félix, Head of Customer Value.
• Entretien avec Tanguy (VP Sales) puis avec Denis (CEO et co-fondateur).

Si tout est ok de ton côté comme du nôtre, tu seras invité.e à rencontrer le reste des équipes autour d’un déjeuner ! 🤩

Chaque candidat.e sera traité.e de manière égale dans le processus de recrutement. Même si tu ne réponds pas à 100% des exigences, n’hésite pas à postuler et dis-nous pourquoi ton profil serait intéressant pour nous !