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Key Account Executive***

CDI
Paris
Salaire : 50K à 90K €
Télétravail occasionnel
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Batch
Batch

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

La team Sales France s’agrandit et recherche son/sa futur·e Key Account Executive ! 👋

Intégré•e à l’équipe de notre Head Of Sales, Thierry, le/la KAE travaillera aux cotés de Pierre, Anne-Marjolaine, Badr et Laure

Cette équipe a déjà signé 500 clients prestigieux en Europe, et elle en veut 5,000 de plus. Venez les aider à atteindre leur objectif 🔥🔥🔥

Le/la Key Account Executive close des deals “Enterprise” longs et complexes réquérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manoeuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

Au quotidien, les missions consistent à :

  • Manager l’intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, recommandations, suivi du RFI/RFP, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière & juridique le cas échéant, closing ;
  • Evangéliser l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques ;
  • Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes ;
  • Réaliser des analyses stratégiques des besoins du client et produire des recommandations personnalisées ;
  • Participer à de nombreux salons commerciaux & workshops, réaliser des “Masterclass” chez les clients ;
  • Remonter du feedback client dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre ;
  • Être en coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des use-cases de type “sucess stories” ou “testimonials” pouvant être filmés et diffusés ;
  • Fournir au Head of Sales un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ;
  • Être en capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.

Profil recherché

  • Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes
  • Un background en prospection inbound et outbound et en closing de nouveaux business
  • Pragmatisme, culture du résultat, curiosité
  • Très forte responsabilité et complète autonomie
  • Habitué·e à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
  • Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite
  • Energique et dynamique
  • Expérience chez un acteur de l’écosystème MarTech ou sur de la vente complexe, idéalement sur un outil SaaS B2B, fortement appréciée 👋

Déroulement des entretiens

Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :

  • Premier call de prise de contact RH (30 minutes)
  • Entretien avec le.a manager et/ou un membre de l’équipe (45 minutes)
  • Test technique ou Études de Cas + discussion (45 minutes)
  • Meeting avec un des co-fondateurs de Batch (30 minutes)

À l’issue de ces 4 étapes, si elles sont toutes concluantes, Batch te fera une offre.

Envie d’en savoir plus ?

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