Missions et responsabilités :

Rattaché(e) au Head of Sales Cloud, Data & IA, vous contribuez activement au développement commercial des offres Data & Intelligence Artificielle. 
Votre rôle consiste à accélérer l’adoption des solutions Data, IA Générative et plateformes analytiques auprès de nos clients, en les accompagnant dans la transformation de leurs usages et de leurs modèles opérationnels. 

• Déployer la stratégie commerciale Data & IA sur les segments clés : Cloud, analytics, IA générative, modernisation des environnements. 

• Prendre en compte les enjeux de souveraineté numérique, de conformité (SecNumCloud, NIS2), de localisation des données et des réglementations sectorielles dans les propositions commerciales. 

• Travailler en étroite collaboration avec les partenaires stratégiques : hyperscalers (AWS, Azure, GCP), Snowflake, Databricks, éditeurs IA/ML, etc. 

• Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, architecture et partenaires afin de construire des offres pertinentes et compétitives. 

• Participer aux rituels commerciaux : revue de pipeline, forecast, sessions d’alignement partenaires, ateliers thématiques (souveraineté, IA générative, Modern Data StacK).

 

Description du profil :

Votre Profil  : 

• De formation Bac+4/5 en informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques. 

• Solide expérience sur les solutions Data & IA, idéalement dans des environnements sensibles, réglementés ou souverains. 

• Maîtrise des écosystèmes technologiques complexes : AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks et leurs variantes souveraines/européennes. 

• Capacité à mobiliser votre réseau (clients, consultants, partenaires technologiques, prescripteurs) pour développer de nouvelles opportunités. 

• Expérience confirmée dans la vente aux grands comptes : offres d’assistance technique, solutions complexes impliquant partenaires, BU internes et sous‑traitants. 

• Anglais courant. 

 

Nous proposons :