Ce que vous ferez :

ARQUUS, société spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain et leur soutien, recherche un/une Responsable de pôle Commercial rattaché(e) au Directeur Commercial France (poste basé à Guyancourt, 78).

Avec près de 25 000 véhicules en service dans l’armée française, ARQUUS a une position de leader sur ce segment. L’évolution de ces véhicules, leur soutien en service et leur renouvellement sont des enjeux majeurs des dix prochaines années pour la société.

A ce titre, vous serez amené(e) à manager, motiver et faire progresser une équipe de commerciaux, à préparer les réponses aux appels d’offres et à gérer la relation client. Véritable acteur.trice de la construction de la stratégie et de l’élaboration des offres, vous mènerez à bien leurs négociations en propre et/ou en appui de votre équipe. Les clients principaux sont la DGA, l’EMAT, la STAT, la SIMMT. Vous travaillerez en étroite coordination avec le directeur commercial France. Vous rechercherez de plus à trouver de nouvelles opportunités de business dans votre domaine de responsabilité.

Vos principales missions seront les suivantes :

En accord avec le Directeur Commercial France, définir et réaliser les objectifs commerciaux à court et moyen terme du pôle et définir les axes de développement,

Créer et entretenir un réseau professionnel,

Manager une équipe d’ingénieurs commerciaux,

Prospecter et identifier les enjeux clients,

Orienter les budgets clients vers les domaines d’intérêt d’ARQUUS,

Construire et négocier les offres,

Négocier les commandes et les nouveaux contrats,

Etendre les prestations des contrats existants,

Contribuer à la mise en place et au suivi (QCD) des commandes, avenants sur contrat,

Représenter la société sur les salons professionnels,

Respecter les règles de compliance, d’éthique et de lutte anti-corruption de la société.

Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle élémentaire).

Description du profil :

De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le management d’équipe et la vente de systèmes et produits. Cette expérience est idéalement acquise dans un domaine lié à l’armement impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique (militaire et civil). Vous avez un intérêt marqué pour les produits techniques et technologiques et les ventes complexes, ainsi qu’une bonne connaissance des marchés publics et l’expérience de leur mise en oeuvre. Vous êtes rompu(e) à l’élaboration d’offres commerciales et à leur négociation jusqu’à la signature des marchés et de leurs actes additionnels. Curieux(se), adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute et vos capacités à convaincre, vous avez l’habitude de travailler en transversal et êtes capable de fédérer les énergies. Bon niveau d’anglais / Déplacements fréquents (majoritairement en Ile-de-France) Force de proposition et bon « team player », vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’un environnement dynamique où la routine est absente ? N’hésitez pas, venez nous rejoindre ! Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle élémentaire)