Ce que vous ferez :

ARQUUS, spécialisé dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un.e Responsable Commercial(e) Export de Zone, rattaché(e) au Directeur Commercial Zone Moyen Orient.

 A ce titre, vous serez amené(e) à concevoir et conduire la mise en œuvre de la stratégie export afin de développer les ventes sur votre zone.

 Vos principales missions seront les suivantes :

•  Mettre en œuvre la stratégie définie en lien avec le Directeur de Zone
• Développer de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants (Ministères de la Défense et de l’Intérieur essentiellement)
• Sélectionner/animer un réseau de consultants/distributeurs
• Réaliser des offres en lien avec l’équipe Tender Management
• Négocier des contrats avec les clients
• Suivre des contrats en liaison avec le Business Manager et post contrat avec le service Soutien client
• Assurer un reporting régulier

Poste basé à Guyancourt (78), avec des déplacements fréquents (30 à 50%)

Qui nous sommes et en quoi nous croyons 
L'accent que nous mettons sur l'inclusion, la diversité et l'équité permet à chacun d'entre nous d'apporter toute son authenticité au travail et de s'épanouir en offrant un environnement sûr et favorable, exempt de harcèlement et de discrimination. Nous nous engageons à supprimer les barrières qui pourraient exister pour nous rejoindre, c'est pourquoi nous vous demandons, même si vous pensez ne pas répondre à toutes les qualifications de la description du poste, de postuler et de nous laisser décider.

Le saviez-vous ? Entreprise handi’accueillante, Arquus s’engage depuis de nombreuses années en faveur de l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap. 

Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle élémentaire).

Description du profil :

De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans la vente B to G de systèmes et produits, idéalement acquise dans un domaine lié à la Défense impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique à l’export (militaire et civil) et de bonnes connaissances géopolitiques. Vous connaissez la zone géographique concernée.

Développeur(se) dans l’âme, vous aimez le challenge de la conquête de nouveaux marchés, de la prospection, à la négociation jusqu’à la signature du contrat voire l’accompagnement du projet.

Votre force de conviction, votre ténacité et votre rigueur, vous permettent d’être un.e interlocuteur/trice crédible et respecté.e.

Autonome, adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l’écoute, vous savez faire preuve d’une grande diplomatie et d’une bonne capacité de travail en équipe.

Niveau d’anglais courant voire bilingue.