Nous recherchons activement un.e BDR pour accompagner la croissance de notre BU Solutions Standardes.

En tant que Business Development Representative tu seras responsable de la prospection et de la qualification des leads au sein du marché français. Tu joueras un rôle clé dans la génération de nouveaux clients en amont du processus de vente.

Sous la responsabilité du Head of Sales, tu auras les responsabilités suivantes :

Missions

I* Prospection et génération de leads

• Identifier, cibler et qualifier les prospects dans différents secteurs
  d’activité, avec un focus sur les entreprises intéressées par du conseil, de l’accompagnement et des solutions IA,

• Mener des campagnes de prospection via différents canaux (téléphone, email,
  réseaux sociaux, etc.),

• Développer des relations avec des décideurs clés,

• Gérer efficacement les listes de prospects et mettre à jour le CRM Hubspot.

II* Suivi et gestion des leads entrants

• Répondre aux demandes entrantes (par email ou via le site web) et les transformer en opportunités commerciales,

• Assurer le suivi des prospects en utilisant notre outil CRM pour maximiser la conversion.

III- Collaboration avec l’équipe commerciale

• Travailler étroitement avec les Account Executives pour assurer une transition fluide des leads qualifiés vers le processus de vente,

• Participer aux réunions hebdomadaires de l’équipe commerciale pour discuter des opportunités et des stratégies de développement.

IV* Suivi des performances et reporting

• Atteindre les objectifs de qualification et de rendez-vous fixés par la direction
  commerciale,

• Utiliser des outils d’analyse pour suivre et améliorer la performance de la
  prospection.

Tu es THE candidat.e si :

Expérience

• tu as 2/3 ans d’expérience en tant que BDR ou SDR dans une entreprise SaaS,

Hard skills

• tu excelles dans l’art de communiquer à l’oral comme à l’écrit,

• tu sais engager une conversation et convaincre des C-levels (DG, DRH, …)

• tu as de bonnes connaissance des outils :

  • De CRM modernes, idéalement HubSpot.

  • De prospection :Kaspr, Lusha…

• tu es capable de t’intégrer dans une entreprise early avec ses contraintes et ses opportunités,

Soft skills

• tu fais preuve d’autonomie, de motivation et d’un fort sens du résultat,

• tu sais faire preuve d’audace dans ta prospection et sortir des approches classiques,

• tu abordes ton travail avec rigueur et méthode,

• tu es animé(e) par la curiosité et apprends rapidement, y compris sur des sujets techniques complexes,

• tu possèdes une excellente capacité d’écoute et favorises des relations professionnelles de confiance,

• tu fais preuve de persévérance et d’un esprit positif, même dans les contextes exigeant

Les + de l’équipe

• Décentralisée en full remote et soudée !

• Passionnée et soucieuse de la qualité,

• Un lien fort avec les autres équipes,

• Un mindset de partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,

• Une entreprise en pleine accélération !

• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),

• Titres restaurants,

• Télétravail très flexible (pas de limite hebdomadaire)

1. Un échange de 20’ avec notre RH pour te présenter l’entreprise et les missions.

2. Une rencontre d’1 heure avec Fabrice (Directeur commercial d’Araïko) pour échanger sur les missions, les attentes et le métier + mise en situation incluse lors de cet échange.

3. Un entretien de 15 à 30’ avec notre Directeur Commercial Shiroo.

Nous veillons généralement à ne pas faire durer le process de recrutement plus de trois semaines et à te faire un retour constructif dans tous les cas.

Les missions t’intéressent et tu te reconnais dans le profil ? Nous serons ravis d’en discuter avec toi !