Rattaché(e) au Directeur Commercial (co-fondateur), vous êtes le pilier du développement commercial d’oKube sur le marché italien. Votre rôle est de bâtir et d’entretenir un portefeuille de partenariats stratégiques avec les régies publicitaires italiennes, en répliquant le succès de notre modèle sur le marché français. Vous serez l’interlocuteur privilégié de nos partenaires italiens, de la prospection à l’animation des relations commerciales et techniques.

Votre poste s’articule autour de trois phases clés :

Phase 1 : Stratégie et Identification (Veille & Mapping)

- Réaliser une étude approfondie du paysage publicitaire italien
- Identifier et qualifier les régies publicitaires italiennes les plus pertinentes
- Élaborer une stratégie de prospection et développement avec les équipes internes

Phase 2 : Prospection Commerciale & Négociation

- Initier et développer des relations avec les décideurs clés des régies
- Présenter et adapter les solutions oKube aux spécificités locales
- Répondre aux appels d’offres et briefs commerciaux
- Négocier et finaliser les accords commerciaux

Phase 3 : Animation & Accompagnement des Partenariats

- Développer une relation de confiance avec les partenaires
- Organiser des échanges réguliers (réunions, webinaires, présentations)
- Coordonner les intégrations techniques avec les équipes internes
- Apporter un support continu et représenter oKube lors d’événements en Italie
- Assurer un reporting rigoureux de votre activité commerciale

• Vous êtes diplômé(e) d’un Bac +4/5, issu(e) d’une école de commerce

• 2 à 3 ans d’expérience en développement commercial ou partenariats dans l’adtech/martech dont une partie sur la marché italien

• Vous êtes bilingue en Italien et possédez une très bonne maîtrise du Français et de l’Anglais

• Bonne connaissance de l’écosystème publicitaire digital (Régies, SSP, DSP, etc.)

• Solides compétences commerciales : négociation, relation client, persuasion

• Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle avec autonomie et rigueur

• Forte orientation résultats, curiosité et adaptabilité

• Aisance avec les outils bureautiques et CRM (ex: HubSpot)

• Premier entretien avec le directeur commercial

• Use case

• Entretien en Italien

• Dernier entretien avec le CEO