Contexte :

Dans le cadre de son développement, Apsia recherche un Ingénieur d'affaires en charge de l'ensemble des ventes indirectes délivrées à nos clients via notre réseau de partenaires et d'indépendants dans le domaine des logiciels.  

Sous la responsabilité de Guillaume, notre Marketing & Pre-sales manager, tu travailleras en collaboration les Customer Success Manager. Il s’agit d’une création de poste. 

Ta mission :

Rattaché au pôle Marketing & Sales, tu devras mettre en place une stratégie commerciale afin de prospecter et développer de nouveaux comptes, principalement sur la cible des grands comptes et des ETI.  

Gestion de la base de données des sous-traitants : 

• Gérer notre portefeuille de sous-traitants : consultants experts, freelances, sociétés partenaires, cabinets de conseil, offshoring de développement, etc. 
• Aider les Customer Success Manager en manque de profils 
• Piloter notre cartographie des compétences 

Business Development :  

• Prospection & réseautage : suivi clients, identification de nouvelles cibles et d’opportunités 
• Recherche active de sous-traitants à partir de la base de profils 
• Qualification et coaching des sous-traitants : entretien de premier niveau, identification du potentiel, précision du contexte et préparation aux entretiens, mise en relation avec les experts métiers Apsia ou les prospects 
• Préparation des offres : Mise en forme des CV, entretien avec le client avec mise en avant du profil et du tarif proposé 
• Entretien client 
• Renouvellement des missions 

Suivi et reporting :  

• Contractualisation client et sous-traitant : rédaction contrats, signature, archivage et reporting 
• Suivi relation clients pour les comptes indirects
• Suivi des sous-traitants et de leurs missions 
• Evaluation des sous-traitants 
• Contrôles : feuilles de temps, facturation, règlements 

Savoir-faire : 

• Excellentes compétences en négociation avec la capacité de gérer les attentes des clients de manière positive 
• Connaissance du cycle de vente de A à Z et capable d’organiser les relances en fonction des prospects ainsi que de gérer le pipeline sur le court, moyen et long terme 
• Maîtrise l’anglais 
• A l’aise avec les CRM et les outils de prospection digitale 
• Connaissance des services et projets Informatiques et Transformation Digitale 

Des expériences ERP, CRM, Microsoft, SAP en ESN, Intégrateur ou Cabinet de conseil sont un plus. 

Savoir-être :  

• Dynamique et méthodique 
• Tenace et doté d’un esprit vif qui se nourrit de réussite 
• Adaptable, prenant des initiatives, autonome et curieux 

Nous sommes faits pour nous entendre si tu aimes travailler sérieusement sans jamais te prendre au sérieux !😊 

Rémunération : 35K à 45K € Brut annuel en fonction de l’expérience, plus variable non capé et intéressement. 

Début : mai 2023 

Notre expérience candidat : 

Après un premier call avec Antoine pour récolter quelques informations et voir si le feeling est bon, tu seras amené(e) à venir au QG pour un échange plus long avec lui sur ton parcours, tes envies et l’ADN d’Apsia.  

Puis, tu rencontreras notre Responsable des Avant-Ventes pour t’aider à te projeter dans tes futures missions.  

Dernière étape, tu rencontreras notre Directeur Général, Olivier Massonnat pour te donner des perspectives sur le projet d’entreprise Apsia et nos ambitions pour l’avenir.   

 Tout cela dans un délai de 2 à 3 semaines.  

Apsia s’engage à accorder une attention particulière à la promotion de la diversité, de l’inclusion et de l’égalité au sein de ses équipes, et ainsi, à étudier équitablement chaque candidature. 

Si tu nous rejoins, tu bénéficieras de… 

🧘Un environnement de travail agréable : des bureaux lumineux & stylés en plein SoPi, des cours de yoga le midi, du café/thé à volonté ! 

💻 Télétravail : 3 jours de télétravail par semaine et la possibilité d’aller travailler depuis Barcelone ou Perugia pendant quelques jours ! 

🍻 Nombreux events : 1 séminaire de 3 jours (Connect), une demi-journée au vert (Team Day), des « meetups » avec des intervenants, des keynotes, Apsia fête l’été, Apsia fête Noël… Bref ! tu l’auras compris, on aime bien se retrouver autour d’un verre ! 

💸Un système de primes qui fait du bien au portefeuille : prime nouveau client, prime de cooptation, prime variable, participation  

🏝 RTT : 12 jours par an ! 

👨👩👧👦Une mutuelle familiale prise en charge à 65% 

Et bien évidemment, 

🍔Des Tickets restaurant pris en charge à 50% d’une valeur de 10 € 

🚇 Ton abonnement de transport pris en charge à 50%.

Notre expérience candidat : 

Après un premier call avec Antoine pour récolter quelques informations et voir si le feeling est bon, tu seras amené(e) à venir au QG pour un échange plus long avec lui sur ton parcours, tes envies et l’ADN d’Apsia.  

Puis, tu rencontreras notre Responsable des Avant-Ventes pour t’aider à te projeter dans tes futures missions.  

Dernière étape, tu rencontreras notre Directeur Général, Olivier Massonnat pour te donner des perspectives sur le projet d’entreprise Apsia et nos ambitions pour l’avenir.   

 Tout cela dans un délai de 2 à 3 semaines.  

Apsia s’engage à accorder une attention particulière à la promotion de la diversité, de l’inclusion et de l’égalité au sein de ses équipes, et ainsi, à étudier équitablement chaque candidature.