Nos partenaires ont besoin de trouver chaque jour de nouveaux clients pour booster leur CA : Nous sommes là pour les épauler dans cette mission primordiale !
Notre société, spécialisée dans le développement commercial en BtoB depuis dix ans, réunit aujourd’hui plus de 50 collaborateurs engagés et ambitieux, qui n’ont qu’un seul objectif : Accompagner les entreprises dans tous leurs défis quotidiens. Réactivité, expertise, écoute : nous sommes capables de générer rapidement des leads et allons jusqu’au closing des contrats pour tous nos clients. Découvrez le rôle que vous aurez à jouer dans cette aventure…

Pilotage d’une Business Unit avec un format P&L sous 2 angles :  

1° Porter en autonomie des missions de Business Developpement Opérationnelles 

• Réaliser toutes les taches des Postes de BD, sur un total de 5 partners, avec l’appui de 2 IS dédié à 100%

• Lancer une collaboration en autonomie - (Co)-Pilotage actif du kickoff, rédaction du SPB et des outils associés, maitrise du process de lancement partner 

• Contribuer activement à l’élaboration de la tactique et du plan d’actions commerciales, des objectifs et des priorités à chaque phase de la collaboration

• Être garant, par tous moyens (internes, coordination Partner etc) de l’atteinte des objectifs de CA sur chaque Partner piloté

• Animer, coordonner et piloter la collaboration avec chaque Partner

• Analyser les résultats, anticiper les risques, proposer les actions pour dépasser les objectifs de CA

• Fidéliser les partners et développer le CA généré par FDV Partner auprès de chacun (Augmentation du dispositif, augmentation des forfaits, de la marge, vente d’audit, de formation etc…) 

• Pouvoir être mobilisé comme un référent interne sur certains sujets pour former, coacher, les équipes commerciales plus juniors 

• Promouvoir l’image et la notoriété de FDV Partner en interne comme en externe 

• Développer le CA sur ses Partners

• Contribuer au recrutement des IS et potentiellement des BD 

• Former, Coacher et encadrer ses IS en totale autonomie 

• Admin : Suivre en Autonomie ses facturations clients

2° Porter 4 positions sur des missions en Direction :

Encadrement de votre équipe commerciale :

• Former, coacher et encadrer les Business Developer

• Définir la stratégie commerciale de nos clients en collaboration avec les Partners

• Animer et piloter la collaboration avec les Partners

• Manager toutes les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale

• Superviser l’administration des ventes

• Participation aux négociations commerciales de haut niveau en collaboration avec les BD

De formation supérieur BAC+5, (Top 20 écoles de commerce) vous justifiez d’une expérience de minimum 5 ans en tant que Manager / Account Manager / Responsable Commercial dans la vente de service à haute valeur ajoutée à des interlocuteurs C-Level : Prestations de conseil, prestations de service, prestations intellectuelles.
Bien organisé et autonome, vous pouvez effectuer plusieurs taches et prioriser votre travail efficacement.
Vous savez créer un relationnel fort et durable avec nos partenaires. Votre réactivité alliée à votre rigueur ainsi que votre volonté d’animer et fédérer des équipes seront des atouts de réussite à ce poste.

• Statut : Cadre

• Politique de Télétravail très souple (jusqu’à 3 jours par semaine) et évolutif en fonction des profils

• Localisation : Paris 17ème

• Package de Rémunération : Non capé, jusqu’à  +130K€ de package à objectifs atteints : 60/70k€ de fixe selon profi