Chez Alpagga, on repense la façon dont les professionnels du CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) s’équipent, s’approvisionnent et entretiennent leur matériel.

Notre mission : rendre l’équipement professionnel plus simple, plus durable et plus accessible — qu’il soit neuf, reconditionné ou déclassé.

Après plusieurs années de croissance et un ancrage solide sur notre marketplace, nous avons à coeur de faire de créer l’offre la plus innovante et performante du secteur.

Nous recherchons un(e) ADV Sales dont la mission principale sera de concevoir, structurer et optimiser des propositions commerciales dans un secteur exigeant et fortement compétitif : les équipements CHR.

Un(e) “sales de l’ombre” : quelqu’un qui sait vendre par la qualité de ses dossiers, son analyse et la pertinence de ses recommandations.

Rôle stratégique, cette personne jouera un lien essentiel entre le bureau d’études Alpagga et l’équipe Sales et contribuera directement à la croissance du groupe.

Les responsabilités :

• Élaborer des offres complètes, compétitives et cohérentes dans le domaine des équipements CHR.

  • Structurer les propositions avec précision : pricing, architecture de l’offre, argumentaires, formats.
    Proposer des alternatives intelligentes en fonction du contexte, des critères de choix, du budget et des enjeux client.

  • Veiller à la cohérence technique des solutions en collaboration avec le bureau d’étude.

• Faire le lien entre le bureau d’étude et les équipes business pour fluidifier la transmission d’informations et garantir la qualité des dossiers.

  • S’assurer que les contraintes opérationnelles, techniques et financières sont respectées dans chaque offre.

• Comprendre les tendances du secteur CHR, les évolutions produits et les mouvements concurrents.

  • Identifier les leviers de différenciation et d’amélioration des offres / arguments.

  • Contribuer à la veille tarifaire et à la construction de stratégies de conquête.

  • Garantir la montée en qualité des propositions commerciales.

• Participer à mettre en place des process de construction d’offres plus rapides, plus fiables et plus efficaces.

  • Participer au développement d’outils internes (configurateurs, modèles, librairies d’offres).

  • Documenter les méthodologies et les bonnes pratiques.

• 1er échange avec la Chief of Staff - en visio / 30 minutes

• Restitution d’exercice avec un Co-founder ou un Advisor - en visio / 60 minutes

• Rencontre des équipes en présentiel chez Alpagga