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Account Executive

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 09 avril 2023
Télétravail fréquent

Aletiq
Aletiq

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Ta mission ⚡

L’équipe Sales d’Aletiq s’agrandit et recherche son / sa futur(e) Account Executive.

L’Account Executive signe des contrats Enterprise longs et complexes qui nécessitent un excellent relationnel, un sens tactique et du timing important et la capacité de manoeuvrer les key stakeholders d’une grande entreprise.

Plein(e) d’enthousiasme, tu seras responsable de:

  • Gérer 100% du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat et construire des relations de confiance avec les prospects

  • Gérer les campagnes de prospection outbound (cold email, cold call…)

  • Qualifier les prospects au cours de call découverte (identification des besoins, fit avec la solution…)

  • Réaliser des démonstrations produit engageantes pour améliorer la conversion

  • Coconstruire avec les prospects les propositions techniques et commerciales adéquates

  • Maintenir une information de qualité dans notre CRM (logguer les communications, stocker les documents, programmer les réunions, gérer les transactions…)

  • Participer à de nombreux salons commerciaux et workshops

  • Participer à l’optimisation du cycle de vente et des processus

Pourquoi nous rejoindre ? 🤙

  • Travailler dans des bureaux spacieux en plein cœur du 11ème arrondissement (ou chez toi, on est flexible 🙂)

  • Participer au développement d’une startup hyper dynamique et grandir avec l’entreprise (0 utilisateurs en janvier 2021, 5000 en décembre 2023 😀)

  • Rechercher l’excellence dans une ambiance bienveillante et détendue

  • Etre responsabilisé(e) sur ses projets de développement et travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente et l’équipe customer success

  • Profiter d’une rémunération attractive et des BSPCE : tous nos salariés sont aussi actionnaires 🙂

  • Partir en séminaire faire du bateau ou du surf, prendre régulièrement des verres entre collègues


Profil recherché

  • Maîtrise des techniques de vente complexe en cycle long B2B (minimum 5 ans d’expérience)

  • Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes

  • Expérience en prospection outbound et inbound et en closing de nouveaux business

  • Excellent relationnel, emphatique, tu sais construire rapidement des relations de confiance avec tes interlocuteurs

  • Enthousiaste et énergique pour partager ta vision et convaincre

  • Rigoureux(se), responsable et autonome dans la réalisation de tes missions

  • Persévérant(e) et adepte du keep pushing 😉

  • Localisation : Lyon ou Toulouse

Les plus ❤️

  • Expérience chez un acteur du logiciel B2B Enterprise (ERP, PLM…) ou une entreprise industrielle

  • Maîtrise de l’allemand


Déroulement des entretiens

Le process de recrutement se fait en 4 étapes :

  1. Un call découverte pour apprendre à mieux se connaître

  2. Un entretien technique avec Geoffrey notre CEO

  3. Un entretien de motivation avec un des fondateurs

  4. Une discussion informelle avec un membre de l’équipe (non évaluée)

Si le courant passe, nous pouvons aller très vite 😎

Envie d’en savoir plus ?

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