L’équipe Sales d’Aletiq s’agrandit et recherche son / sa futur(e) Account Executive.
L’Account Executive signe des contrats Enterprise longs et complexes qui nécessitent un excellent relationnel, un sens tactique et du timing important et la capacité de manoeuvrer les key stakeholders d’une grande entreprise.
Plein(e) d’enthousiasme, tu seras responsable de:
Gérer 100% du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat et construire des relations de confiance avec les prospects
Gérer les campagnes de prospection outbound (cold email, cold call…)
Qualifier les prospects au cours de call découverte (identification des besoins, fit avec la solution…)
Réaliser des démonstrations produit engageantes pour améliorer la conversion
Coconstruire avec les prospects les propositions techniques et commerciales adéquates
Maintenir une information de qualité dans notre CRM (logguer les communications, stocker les documents, programmer les réunions, gérer les transactions…)
Participer à de nombreux salons commerciaux et workshops
Participer à l’optimisation du cycle de vente et des processus
Travailler dans des bureaux spacieux en plein cœur du 11ème arrondissement (ou chez toi, on est flexible 🙂)
Participer au développement d’une startup hyper dynamique et grandir avec l’entreprise (0 utilisateurs en janvier 2021, 5000 en décembre 2023 😀)
Rechercher l’excellence dans une ambiance bienveillante et détendue
Etre responsabilisé(e) sur ses projets de développement et travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente et l’équipe customer success
Profiter d’une rémunération attractive et des BSPCE : tous nos salariés sont aussi actionnaires 🙂
Partir en séminaire faire du bateau ou du surf, prendre régulièrement des verres entre collègues
Maîtrise des techniques de vente complexe en cycle long B2B (minimum 5 ans d’expérience)
Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes
Expérience en prospection outbound et inbound et en closing de nouveaux business
Excellent relationnel, emphatique, tu sais construire rapidement des relations de confiance avec tes interlocuteurs
Enthousiaste et énergique pour partager ta vision et convaincre
Rigoureux(se), responsable et autonome dans la réalisation de tes missions
Persévérant(e) et adepte du keep pushing 😉
Localisation : Lyon ou Toulouse
Expérience chez un acteur du logiciel B2B Enterprise (ERP, PLM…) ou une entreprise industrielle
Maîtrise de l’allemand
Le process de recrutement se fait en 4 étapes :
Un call découverte pour apprendre à mieux se connaître
Un entretien technique avec Geoffrey notre CEO
Un entretien de motivation avec un des fondateurs
Une discussion informelle avec un membre de l’équipe (non évaluée)
Si le courant passe, nous pouvons aller très vite 😎
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.
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