Descriptif du poste

Après 9 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l’international.

Witco recherche un(e) Account Executive pour intégrer son équipe Sales composée de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR), mêlant des profils travaillant en vente directe et indirecte.

Directement rattaché(e) au Head of Sales, ton rôle sera de développer le chiffre d’affaires de Witco en prenant en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des comptes mid-market et grands comptes, en France et à l’étranger.

🧢 TES MISSIONS :

En tant qu’Account Executive chez Witco, tes missions principales seront :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature (prospection, qualification, discovery, démo, négociation, closing)

• Construire et développer ton pipeline de ventes, en combinant prospection outbound, inbound et travail conjoint avec les équipes BDR et Channel

• Adresser des cycles de vente complexes et longs, principalement auprès de grands comptes

• Définir et exécuter une stratégie de chasse et de développement sur tes comptes cibles en France et à l’international

• Travailler en collaboration avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur certaines opportunités

• Identifier et activer des opportunités de cross-sell et upsell dès la phase de vente

• Mettre en place des account mappings pour identifier les décideurs, influenceurs et sponsors clés

• Collaborer étroitement avec les Customer Success Managers, Channel Managers et Business Developers pour maximiser la valeur client

• Aller régulièrement à la rencontre de tes prospects et clients sur site pour construire une relation de confiance avec les key decision makers

• Participer à des événements professionnels et networking pour générer des opportunités business

• Remonter les feedbacks marché et clients pour contribuer à l’amélioration continue du produit

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des échanges clients dans le CRM (HubSpot)

🎓 TON PROFIL :

• Tu as un excellent relationnel et sais créer de la confiance rapidement avec des prospects de haut niveau

• Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle en vente B2B, dont une expérience significative en tant qu’Account Executive ou Commercial Grands Comptes dans un environnement SaaS

• Tu es à l’aise avec la prospection et sais construire ton pipe de manière proactive

• Tu sais adresser des interlocuteurs de niveau direction / C-level

• Tu maîtrises parfaitement le français et l’anglais, à l’écrit comme à l’oral

• Tu apprécies le terrain : ce poste implique des déplacements réguliers chez les clients, lors d’événements et soirées de networking

• Tu es résilient(e), orienté(e) résultats et à l’aise dans des cycles de vente exigeants

🗂 BON À SAVOIR :

• Type de contrat - CDI 💼

• Package en fonction du niveau d’expérience avec un variable déplafonné ! 💸

• Mutuelle

• Pass Navigo pris en charge à 50% 🚅

• Environnement international 🌍