Le Why du rôle

Chez Akimbo, les Business Developers (appelés “Sales Leaders”) sont nos meilleurs ambassadeurs. Ils diffusent notre approche scientifique de la vente pour aider nos clients à performer et prendre du plaisir. Ils sont à la fois responsables de closer leurs clients et de les accompagner à résoudre leurs challenges. En bref, ils sont en charge de notre offre de services pour les Entreprises : Talent (recrutement), Performance (coaching), Scale (conseil) et Reach (externalisation).

Objectifs

• Générer un objectif de CA.

• S’assurer de la satisfaction client.

• Fidéliser les clients dans le temps.

• Monter en compétences en continu.

• Représenter Akimbo et son expertise.

Missions

• Générer du revenu - c.70 à 100% en fonction du niveau

  • Identifier et prospecter des dirigeants et directeurs commerciaux de sociétés B2B que nous pouvons accompagner.

  • Adopter une approche de vente par la valeur et business case pour les conseiller et les convaincre de travailler avec nous.

  • Gérer les phases de négociation et de signature pour maximiser la valeur créée pour nos clients et pour nous.

  • Fidéliser et développer la relation commerciale dans le temps.

• Accompagner les clients - c.0 à 30% en fonction du niveau

  • Te former en continu aux méthodes et outils de vente Akimbo.

  • Coacher et/ou conseiller tes clients sur leurs enjeux pour accélérer leur développement commercial.

  • Assurer la satisfaction client vis-à-vis de notre accompagnement.

• Renforcer l’expertise Akimbo

  • Enrichir les méthodes de vente Akimbo avec des apports externes.

  • (co)Animer des événements pour le compte d’Akimbo.

  • Lancer des projets et des initiatives qui permettent de faire connaître Akimbo.

Semaine-type

Répartition d’une semaine type :

• 3 à 5 jours dédiés à générer du revenu (en fonction du niveau).

  • ex : signer un deal avec une PME B2B pour créer leur machine de prospection.

• 0 à 2 jours dédiés à accompagner les clients (en fonction du niveau).

  • ex : coacher une équipe de commerciaux sur la découverte.

• Temps autre dédié à renforcer l’expertise d’Akimbo.

  • ex : partager des méthodes testées et leur impact sur des deals.

Place dans l’organisation

• Poste basé à Paris ou à Marseille.

• Présence dans les bureaux min. 3j / semaine - à Paris ou Marseille.

• Report direct au CEO qui dirige le pôle “Entreprises”.

• Coaching par le Sales Services Director.

• Pas de management.

Profil

Ce que nous recherchons

Critères obligatoires :

• Critères obligatoires :

  • Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, uniquement sur de la vente de services et sur des paniers moyens >20k€ / an

  • Parcours en société de services - ESN ou cabinet

  • Sales top performeur•se avec appétence pour la prospection et track record d’objectifs atteints ou dépassés

  • Valeurs humaines fortes et alignées avec les nôtres

    Les plus :

  • Bon niveau d’anglais

  • Maîtrise de méthodes de vente (MEDDIC, Sandler, JOLT, etc.) et/ou expérience dans une ESN à la forte culture commerciale

  • Contributeur régulier sur LinkedIn ou un autre réseau social

  • Double expérience en vente de services et logiciels

Ce job est fait pour toi si

• Tu recherches un job unique où générer du chiffre est aussi important que développer une expertise et coacher tes clients

• Tu recherches une société aux valeurs affirmées

• Tu souhaites t’impliquer dans un projet à forte dimension entrepreneuriale

• Tu recherches un management ambitieux mais sain

Package & Environnement

• De 38k à 75k€ de fixe. Le fixe est établi en fonction de votre niveau qui est évalué pendant le process de recrutement. Deux critères sont pris en compte : votre niveau d’expériences et votre niveau pendant le process de recrutement.

• Variable = 100% de votre fixe si vous êtes à l’objectif (On Target Earnings). Il est indexé sur le CA que vous générez.

• Localisation : Paris ou Marseille, 3j min au bureau / semaine

• Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%

• Offsite trimestriel

• Étape #1 : call de prise de contact de 20 minutes.

• Étape #2 : 1 entretien visio de 60 minutes sur votre parcours et le poste.

• Étape #3 : 2 simulations de vente en présentiel de 60 à 90 minutes chacune.

• Étape #4 : 1 entretien visio final de 60 minutes avec les cofondateurs.

• Étape #5 : prise de référence auprès de 2 personnes min.