Vous êtes l’ambassadeur·rice de la marque auprès de nos partenaires, en France comme à l’étranger. Vous développez notre présence dans les circuits de distribution sélectifs, tout en assurant un accompagnement exigeant de nos comptes clés actuels. Vous jouez également un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie de trade marketing, pour garantir une activation cohérente et qualitative de la marque sur l’ensemble des canaux.

Développement commercial & stratégie B2B

• Structurer et faire croître le réseau de distribution B2B premium, en phase avec l’ADN de la marque.

• Identifier et approcher de nouveaux partenaires à forte valeur ajoutée (concept stores, grands magasins, distributeurs sélectifs).

• Accélérer notre développement à l’international, notamment en Europe, via un mix ciblé d’agents et de distributeurs.

• Élaborer les budgets, forecasts, objectifs sell-in / sell-out et définir la politique commerciale B2B.

Trade marketing – Online & Offline

• Concevoir et déployer les activations marketing chez les partenaires : campagnes dédiées, animations en magasin, mises en avant produits.

• Animer les supports de communication B2B : kits de lancement, lookbooks, outils de formation.

• Coordonner la mise en place des actions marketing digitales avec les e-retailers : visibilité produit, bannières, newsletters partenaires, landing pages.

• Assurer une parfaite cohérence de la marque sur tous les canaux, dans le respect des codes AIME.

• Mesurer l’efficacité des activations via des KPIs précis et ajuster les plans d’action si nécessaire.

Gestion et animation du réseau existant

• Assurer le suivi et le développement de nos partenaires actuels (Galeries Lafayette, concept stores, pharmacies premium…).

• Mettre en place un suivi rigoureux des performances, des réassorts et des activations en point de vente.

• Développer des relations solides avec les acheteurs et responsables réseau, dans un esprit de partenariat long terme.

• Veiller à la cohérence et à l’excellence de notre image en point de vente : merchandising, formation, animation.

Coordination interne & pilotage opérationnel

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, logistique et finance.

• Définir les besoins en outils B2B (PLV, supports de vente, formation).

• Participer activement à la préparation des salons et événements professionnels.

• Expérience confirmée (3 à 5 ans) en développement commercial, wholesale ou distribution sélective dans l’univers des cosmétiques, du lifestyle ou de la mode premium.

• Sens affûté du commerce et des relations partenaires, allié à une forte sensibilité produit.

• Compréhension fine des codes du luxe accessible et de ses exigences.

• Expérience en trade marketing B2B, online et offline, avec une attention particulière à l’exécution et à la cohérence de marque.

• Excellente capacité d’analyse, rigueur et autonomie dans le pilotage des projets.

• Solide réseau retail et distribution, en France et à l’international.

• Bilingue français/anglais, à l’aise dans un environnement international.