Nous sommes une belle équipe d’une dizaine de personnes et tu rejoindras l’équipe “Sales” gérée par Mathieu, notre Fondateur & Head of Sales. 4 ans après notre lancement, nous sommes fiers d’avoir réussi à embarquer 100+ entreprises qui financent très concrètement des projets à fort impact, portés par des agriculteurs au sein de leur chaine de valeur, et sur leur territoire.

Nous recherchons une personne entrepreneuse, talentueuse, et inspirante pour nous aider à convaincre de nouvelles entreprises à s’engager dans la démarche, et ainsi démultiplier notre impact. 🌱

Les missions clés :

• Développement des opportunités commerciales : identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales, via une multitude de canaux complémentaires (prospection, networking, réseau & bouche à oreille)

• Gestion de l’ensemble du cycle de vente : compréhension en profondeur des enjeux des prospects, rencontres avec de multiples parties prenantes au sein des organisations (ex : RSE, Achats, Direction Générale), élaboration de propositions commerciales sur mesure en collaboration avec notre équipe “Expertise” en interne (Claire et Pauline), négociation des contrats.

• Développer des relations de confiance et de long terme avec les clients grands comptes, en particulier avec l’univers agroalimentaire et luxe/cosmétiques, dont le scope 3 est lié aux activités agricoles.

Les marchés surlesquels nous évoluons (RSE/carbone/biodiversité/filières agricoles) sont en constante évolution : nous recherchons donc une personne dotée d’une grande agilité avec une fibre entrepreneuriale pour adresser avec efficacité les besoins de nos interlocuteurs clés, et ainsi contribuer rapidement au développement de notre chiffre d’affaires.

• Nous recherchons avant tout une personne qui aime et souhaite conduire des ventes B2B complexes, orientées grandes entreprises.

• 4-8 ans d’expérience en tant que Business Developer / Account Executive / Consultant.e avec une expérience de vente éprouvée.

• État d’esprit très entrepreneurial : esprit doer, autonome, à l’aise avec l’incertitude, qui aime le challenge.

• Capacité à vendre des projets d’envergure et à forte valeur consultative, incluant plusieurs parties prenantes.

• Très bonne connaissance des sujets RSE / climat / carbone / biodiversité / filières agricoles est un plus.

• Capacité à identifier les enjeux clés, analyser des problématiques complexes et concevoir des solutions sur mesure.

• Capacité à créer des connexions et à développer la confiance auprès de décideurs C-levels.

• Incarner nos valeurs : agir ensemble, l’audace, la sincérité, l’enthousiasme

• Localisation : Paris (éventuellement Lille)

• Salaire : exceptionnellement, nous n’indiquons pas la fourchette salariale - nous adapterons en fonction du profil et de la séniorité.

• Entretien #1 pour faire connaissance et comprendre tes motivations (20 min avec Mathieu)

• Entretien #2 pour rentrer plus en détails dans tes précédentes expériences (1h avec Constance)

• Entretien #3 étude de cas et simulation commerciale (1h avec Mathieu, CEO)

• Rencontre avec des personnes de l’équipe pour vérifier l’envie mutuelle de travailler ensemble

• Proposition ferme de notre part