Pour accompagner notre croissance, nous créons un poste de SALES MANAGER pour le Marché Equipement Entreprise avec encadrement des Business Développeurs.

Avec 2 grandes dimensions :

Management

• Être “sur le terrain” avec l’équipe de prospection afin de suivre directement le déroulé des activités et accompagner les business développeurs lors des RDV “clé” ;
• Maîtriser les techniques de coaching pour les aider tout au long du processus de vente, notamment pour les nouvelles recrues ;
• Développer les compétences métier, la posture commerciale et les techniques de ventes des business développeurs ;
• Motiver les business développeurs et animer une réunion commerciale de prospection ;
• Participer au recrutement, à l’élaboration des plans de formation et d’accompagnement des nouveaux collaborateurs/trices ;
• Être exemplaire et atteindre toi-même tes objectifs de conquête d’un pool de Prospects Grands Comptes.

Piloter l’activité commerciale et atteindre nos objectifs de conquête

• Appréhender les enjeux commerciaux et établir les plans d’action de ton équipe : prospects vendeurs, vente de matériels, concurrence, … et appréhender rapidement les fondamentaux de la vente aux enchères ; l’identification de ces enjeux te permettra d’élaborer avec le directeur commercial des plans d’action efficaces et profitables pour la société ;
• Déployer les plans d’action de ton équipe : en organisant, orientant et contrôlant le processus de vente et en s’assurant que les résultats correspondent aux attentes de l’entreprise ;
• Évaluer l’activité commerciale et mener les actions correctives : à chaque étape du funnel de vente, tu analyses et interprètes les “data” pour établir un bilan et proposer les nouvelles actions à mener afin d’atteindre efficacement les objectifs commerciaux.

Nous avons à cœur d’accompagner nos collaborateurs dans leur prise de fonction, à votre arrivée, vous suivrez une formation sur nos techniques de vente, mais également sur notre produit, nos outils et nos process.

Votre profil :

• Diplômé(e) d’école de commerce BAC+⅘, vous avez minimum 7 ans d’expérience en Sales (idéalement en Start-up EdTech) ;
• Vous avez déjà monté des process sales, géré une équipe, et vous avez envie continuellement de vous améliorer pour devenir notre Head of Sales ;
• Votre empathie et votre ouverture aux autres vous permet d’embarquer les équipes vers vos objectifs ;
• Vous avez un très bon sens du relationnel, une grande aisance à l’oral et une vraie capacité d’écoute ;
• Vous faites preuve d’une organisation sans faille et d’autonomie.

Votre futur :

• 8 jours de congés offerts en plus ;
• Une assurance santé de qualité ;
• Des tickets restaurant SWILE - 50% pris en charge ;
• Prise en charge à 50% de votre transport, pour nos amis les cyclistes une prise en charge jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo ;
• Possibilité de faire 2 jours de télétravail par semaine, avec une prise en charge du matériel ;
• Une belle terrasse idéale pour les déjeuners au soleil et les pauses café et apéro
• Du bon café en grains à volonté ;
• De nombreux événements internes pour fédérer et passer du temps de qualité ensemble (afterworks, dîners, dégustations…) ;
• Des activités à la pelle grâce à nos partenariats sportifs (ClassPass et autres) et culturels (théâtre, cinéma..).

Si vous avez l’esprit start-up, que vous débordez d’énergie et que vous souhaitez évoluer au sein d’un environnement stimulant et responsabilisant, rejoignez la team AGORASTORE!

1 - Un premier entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager
2 - La visite des bureaux et un entretien avec Alban, le directeur du Pôle Equipements
3 - Un dernier entretien avec Olivier, notre CEO.