Au sein de la Direction Commerciale France et rattaché.e au Pôle TV/Digital/Sociétés de Production, le.la Responsable Grands Comptes est principalement chargé.e de la vente des contenus produits par l’AFP (texte, photo, vidéo, infographie) et des contenus sur-mesure produits par FACTSTORY, filiale d’AFP.

Ses missions principales sont les suivantes :

Développement commercial :

• Gérer un portefeuille de clients grands comptes (TV, media digitaux)
• Négocier les contrats et pérenniser la relation commerciale
• Rechercher de nouveaux marchés, identifier de nouveaux prospects notamment auprès des pure players web et des plateformes de streaming
• Identifier et analyser les leviers de croissance en s’appuyant sur son expertise marché
• Représenter l’AFP lors des évènements liés à son portefeuille (salons, évènements institutionnels)

Gestion commerciale :

• Reporting CRM : assurer une gestion quotidienne de l’activité commerciale
• Assurer le suivi après-ventes : rédiger le contrat en liaison avec le service juridique, livrer les contenus et facturer

• Diplômé.e d’une école de commerce et/ou de formation universitaire (Niveau Bac + 2 ou équivalent)
• 5 à 10 ans d’expérience de la vente dans l’univers des médias digitaux et/ou TV
• Expert des médias digitaux tant sur le web que sur les réseaux sociaux
• Très bonne connaissance des nouvelles technologies de l’information
• Maîtrise de la prospection via les réseaux sociaux
• Tempérament persévérant, proactif, autonome
• Capacité et goût pour le travail en équipe
• Bonne maitrise de l’anglais et des outils de suivi commercial (CRM)