Business Developer/Sales Grands comptes - CDI

Affluences est une start-up créée en 2014 à Paris qui s’est donnée pour objectif de faciliter la vie de tous en répondant à la question “est-ce qu’il y a du monde dans le lieu où je veux me rendre ?”.

Le service se présente notamment sous la forme d’une application mobile, gratuite et sans publicité, qui permet de savoir en temps réel : est-ce qu’il reste de la place à la bibliothèque, combien de temps d’attente y-a-t-il au musée, est-ce qu’il y a du monde à la piscine…?

Plus concrètement, on conçoit et on installe des capteurs dans les établissements pour mesurer l’affluence en temps réel, on prévoit l’affluence prévisionnelle grâce à notre algorithme d’analyse prédictive, et surtout on communique cette affluence dans notre application mobile et sur le site web des établissements partenaires.

En tant que Sales, tu es responsable direct du chiffre d’affaires de ton secteur et de son développement.

Tu auras pour principales missions :

• Analyser ton marché pour définir ta stratégie commerciale.
• Connaître l’écosystème dans lequel tu seras amené(e) à travailler en participant à des salons ou à des événements ou en rencontrant des acteurs institutionnels.
• Identifier et qualifier tes potentiels prospects.
• Générer de nouveaux leads via des actions de prospection (cold calling, retours d’expériences, conférences, etc…).
• Faire les rendez-vous commerciaux pour les convaincre et établir les propositions commerciales.
• Répondre aux appels à projets et appels d’offre de ton secteur.

• Tu es diplômé(e) d’un bac +5 avec une expérience dans le business development ou la vente BtoB.
• Tu aimes créer du lien avec les gens.
• Tu es orienté(e) résultats, aime relever des challenges et atteindre tes objectifs.
• Tu ne lâches jamais l’affaire et tu n’as pas peur de te prendre des refus.
• Tu es méthodique, précis(e) et rigoureux(se) pour ne pas te perdre dans ton CRM.
• Tu souhaites t’impliquer dans un projet concret et travailler dans une équipe pluridisciplinaire, jeune et dynamique.
• Tu as de l’ambition et veux avoir un impact direct sur la croissance d’Affluences.
• Un intérêt pour les nouvelles technologies est un plus !

Nous prenons soin de répondre à chaque candidat. Nous t’appelons d’abord pour discuter de ton parcours et répondre aux questions que tu pourrais avoir.

Généralement, il y a deux entretiens :

• Un premier rendez-vous avec le directeur commercial d’Affluences et la responsable RH.
• Un deuxième rendez-vous avec le CEO d’Affluences avec une mise en situation.