En tant que Sales Séniors, tu es responsable direct du chiffre d’affaires de ton secteur et de son développement notamment dans les grands comptes d’Affluences

Tu auras pour principales missions :

• Analyser ton marché pour définir ta stratégie commerciale.
• Connaître l’écosystème dans lequel tu seras amené(e) à travailler en participant à des salons ou à des événements ou en rencontrant des acteurs institutionnels.
• Identifier et qualifier tes potentiels prospects.
• Générer de nouveaux leads via des actions de prospection (cold calling, retours d’expériences, conférences, etc…).
• Faire les rendez-vous commerciaux pour les convaincre et établir les propositions commerciales.
• Répondre aux appels à projets et appels d’offre de ton secteur.

• Tu es diplômé(e) d’un bac +5 avec une expérience significative dans le business development ou la vente BtoB.
• Tu aimes créer du lien avec les gens.
• Tu es orienté(e) résultats, aime relever des challenges et atteindre tes objectifs.
• Tu ne lâches jamais l’affaire et tu n’as pas peur de te prendre des refus.
• Tu es méthodique, précis(e) et rigoureux(se) pour ne pas te perdre dans ton CRM.
• Tu souhaites t’impliquer dans un projet concret et travailler dans une équipe pluridisciplinaire, jeune et dynamique.
• Tu as de l’ambition et veux avoir un impact direct sur la croissance d’Affluences.
• Un intérêt pour les nouvelles technologies est un plus !

Il y a 3 entretiens qui sont construits un peu comme un cycle de vente :

• Appel de 30 min avec les RH pour discuter de ton parcours et répondre aux questions que tu pourrais avoir. Suite à cet appel, on te demandera d’écrire un mail de prospection.
• Un premier rendez-vous opérationnel avec le directeur commercial d’Affluences et la responsable RH avec une mise en situation commerciale équivalente à un premier rendez-vous de découverte du besoin (1h30)
• Un deuxième rendez-vous avec le CEO d’Affluences pour parler des perspectives de travailler ensemble et de ta stratégie commerciale sur le développement des grands comptes (1h30)

Nous prenons soin de répondre à chaque candidat - même si c’est négatif.