Afin de réaliser son ambition de devenir le leader en France des formations Tech professionnalisantes, Ada recrute un·e B2B Partner Manager. 

La mission est de développer la taille et l’impact business du portefeuille d’entreprises recruteuses partenaires d’Ada

Au cœur de la promesse d’employabilité d’Ada Tech School, tu représentes la marque auprès des entreprises extérieures et tu rassembles autour d’elle des recruteurs pertinents et engagés pour nos apprenant·es. 

La formation Ada étant constituée de 12 mois d’alternance, tu facilites le succès de ce passage par le biais d’un réseau adapté aux besoins des campus. 

Véritable interface entre entreprises et les différentes équipes Ada, tu penses les process et rituels nécessaires à la bonne expérience des partenaires B2B : du statut de leads, à la rencontre des campus, en passant par la bonne compréhension du produit pédagogique Ada.

Enfin alors qu’Ada ouvre de nouveaux sites dans de nouvelles régions, ton rôle auprès des partenaires nationaux et grands comptes sera clé pour suivre la croissance mais aussi pour identifier de nouveaux modèles de revenu B2B. 

Tu t’intègres au sein de l’équipe Growth, tu reporteras à Claire - Head of Growth & Marketing 

Ton rôle sera essentiel pour les indicateurs suivant : 

• Nombre de partenaires entreprises en portefeuille 

• Nombre de recrutement par partenaires 

TES MISSIONS

• Business Development : Signer 50 nouveaux partenaires entreprises par an afin de soutenir la conversion en alternance des campus

  • Augmenter le nombre de prise de contact entreprises; qualifier et closer les leads; nurturer le pipe et la base avec des actions d’engagement impactantes pour la marque et la mission Ada

• Partner Experience : assurer une haute satisfaction client en validant l’opérationnalisation du partenariat par les Campus Manager 

  • Mettre en place, soutenir et améliorer en continue avec les Campus Manager l’organisation et l’accompagnement des partenaires afin de maximiser le taux de renouvellement et leur satisfaction 

• Key Account Management : Fidéliser et monétiser les comptes clés nationaux

  • Activer les grands comptes partenaires dans les différents campus, augmenter leur part dans le recrutement des apprenant·es Ada, identifier et construire une offre pertinente et monétisable à destination de ces grands compte

• Organisation

• Sens business

• Relationnel client B2B

1) Screening call avec Claire

2) Entretien métier (mise en situation) avec Claire et Angel - le Head of Product

3) Entretien expériences & compétences avec Claire et Chloé - la CEO