Business Developer

Acmé a été fondée en 2019 et a pour mission de révolutionner l’événementiel B2B en croisant les secteurs de la Stratégie, de la Création et de la Tech. Acmé construit des expériences immersives à impact - uniques et inoubliables, tant sur des événements internes (ex. séminaires, soirées d’entreprises, etc.) qu’externes (ex. événements RP et clients, concept stores, salons, etc.), physiques ou digitaux.

Acmé est en hyper-croissance et a connu un doublement de son chiffre d’affaires tous les ans depuis pour atteindre 3 m€ en 2022. Acmé a des clients emblématiques - de la Tech (ex: Facebook, Airbnb, Contentsquare), du luxe (ex: LVMH, AMI, JO 2024) et de l’investissement (ex: BNP Paribas, Astorg, Naxicap).

Aujourd’hui, Acmé est devenue la référence des agences événementielles lifestyles à destination des décideurs. Agile, Acmé s’adapte à la demande de ses clients pour dépasser leurs attentes. Son ADN, issu du conseil en stratégie, et sa “secret sauce” lui permettent de se démarquer et de marquer durablement l’esprit de ses clients.

Demain, Acmé a l’ambition d’accentuer son hyper croissance pour devenir la marque de référence en événementiel lifestyle B2B en France.

Business developer - tu seras rattaché.e à Camille, notre Head of Sales et auras pour principale mission de développer l’activité commerciale d’Acmé :

Sur la France entière, tu adresseras les postes C-Level sur nos trois segments de clients : Lifestyle & Luxe, Tech & Start up, Banques & Fonds d’investissement.

Tu auras la responsabilité complète des comptes et des renouvellements / ou rétentions de contrats, tout en créant des opportunités pour augmenter les revenus. Tu utiliseras des méthodes d’up selling et des propositions de méthodologies innovantes et adaptées à leur environnement. Tu piloteras l’ensemble des étapes du cycle de vente incluant la prospection, la signature, le suivi client et l’après vente.

Ton rôle, si tu l’acceptes :

1. Sales & prospection

• Créer et développer ton propre portefeuille clients en identifiant les interlocuteurs pertinents parmi ton réseau et celui d’Acmé

• Convertir les leads entrants:, en partie ceux qualifiés par notre Lead Generation Manager

• Effectuer des actions de prospection : Linkedin, téléphone, mail, salons, etc. qui te sembleront adaptées

2. Conception des Pitchs Client en lien avec l’équipe Ops

• Traiter les demandes entrantes en prenant les briefs des clients

• Véhiculer les enjeux stratégiques et construire un pitch pour les clients en partenariat avec l’équipe Ops :  choix du concept, thème, lieu, activités, etc. et piloter la proposition budgétaire

• Orchestrer la négociation commerciale pour remporter des projets

3. Account management

• Soutenir l’équipe Projet au cours de la réalisation du projet en gérant la relation client

• Assurer la gestion de ton portefeuille clients et générer des renouvellements

• Nourrir et utiliser notre CRM au quotidien

Les objectifs qui te seront assignés porteront à la fois sur le chiffre d’affaires et la marge que tu généreras.

Ce que tu trouveras chez Acmé :

• Ambition : alors qu’Acmé est en pleine croissance et avec le scale à venir, tu arrives au début d’une phase super excitante ! Ton poste pourra rapidement évoluer vers un rôle de Team Lead

• Disruption : la possibilité de participer à la réinvention des codes d’un secteur encore très “old school”

• Une culture d’entreprise forte, fun et agile qui a la volonté de s’adapter aux talents qui la rejoignent

• Un environnement de travail dynamique et passionné, centré sur l’apprentissage et le développement

• Les Acmé Homies (qui ont hâte de t’accueillir)

• Nos bureaux : en plein centre de Paris au coeur de l’écosystème start-ups

• Un contrat cadre forfait 218 jours pour favoriser ton autonomie

• Une super mutuelle (j’ai nommé Alan 🤩)

Le.La candidat.e idéal.e 💓

• Tu as une solide expérience en Sales / Business Development / Account Management de 3 à 5 ans avec des clients C-level et sur des cycles de ventes complexes, notamment sur des paniers à plusieurs centaines de milliers d’euros
• Issu.e d’une formation de Grande École de Commerce avec une vraie appétence pour le business development dans le domaine du luxe et lifestyle
• Mindset entrepreneurial : tu es autonome, force de proposition, tu prends des initiatives et tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis
• Organisation : tu aimes organiser et optimiser ton travail pour être efficient.e
• Très bon sens du relationnel : tu communiques de façon claire, directe et précise (et tu es à l’aise au téléphone pour contacter nos clients et prestataires)
• Créativité : tu es curieux.euse, créatif.ive et ouvert.e d’esprit sur tous les types de secteurs et d’industries
• Esprit analytique : tu aimes analyser les résultats pour améliorer notre fonctionnement et délivrer la meilleure expérience client possible
• Tu maîtrises sur le bout des doigts le Pack Google
• Tu es un.e adepte de la culture de la transparence et du « feedback »
• Tu parles l’anglais couramment

Les petits + :

• Tu maîtrises Hubspot
• Tu as déjà des idées de développement commercial

Le processus de recrutement se fait en 4 étapes :

1. Visio de 30 min avec Camille (Head of Sales) pour faire connaissance: on se présente mutuellement, on te parle plus en détail du projet
2. Entretien de 30 minutes avec Armand (Head of Operations) et on te briefe sur la suite (étude de cas et présentation à faire)
3. Restitution de l’étude de cas
4. Immersion d’une journée pour vivre l’expérience “Acmé Homies”, avec une mise en situation

Si tout le process est concluant, nous te demanderons pour finir une prise de référence de 2 ou 3 de tes managers précédents